最近，我的一個(gè)朋友飽受脫發(fā)折磨，每天張口就是“發(fā)際線”“M字禿”“地中海”等完全陌生的詞匯，時(shí)不時(shí)還往頭上抓一把，忐忑地?cái)?shù)著巴掌上的頭發(fā)。整個(gè)過(guò)程，堪稱聞?wù)邆穆犝呗錅I。出于對(duì)他的關(guān)心和人道的善意，我決定網(wǎng)購(gòu)點(diǎn)生發(fā)劑送給他，好不好用另說(shuō)，至少能作為一種精神助力，撫慰他受傷的心。

于是，我打開手機(jī)里的拼多多，樂(lè)呵樂(lè)呵地找起了生發(fā)劑，直到我看到了這些——

看到這些店鋪主圖，我的第一反應(yīng)，并不是有救了——指我的朋友有救了，而是如果夸張有分等級(jí)的話，那么這些主圖大概率要被劃分到最離譜的那一階。我那貧瘠的眼界告訴我，這些商品的描述都過(guò)于不現(xiàn)實(shí)，尤其是文案中的“一夜”“長(zhǎng)腳底”“長(zhǎng)臉上”，更是讓它多了幾分浮夸感。至于那些如椰樹牌椰奶版的色塊搭配，則是為這些主圖本身，增加了幾分土味。

其中兩件商品的“已拼10W+件”，更是讓我久久地陷入了沉思。

當(dāng)然，倒不是我不愿意嘗試，對(duì)脫發(fā)人群來(lái)說(shuō)，即使這些宣傳看起來(lái)頗為離譜，這種事也寧可信其有，不可信其無(wú)。畢竟，凡事試一下，總是好的。只是，盡管脫發(fā)人群確實(shí)想把掉落的頭發(fā)長(zhǎng)回來(lái)，但這并不等于他們想要毛發(fā)濃密得像是出現(xiàn)了返祖現(xiàn)象——我朋友是這么說(shuō)的。

可是，如果繼續(xù)往下翻的話，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)得煞有介事。

在這些商家的描述中，他們家生發(fā)劑的作用，已經(jīng)不再局限于頭部，效果也堪稱“化腐朽為神奇”。這些文案，一方面突出了自家生發(fā)劑萬(wàn)能的適應(yīng)性，比如“噴哪長(zhǎng)哪”；另一方面強(qiáng)調(diào)了它的強(qiáng)效性，比如“一噴暴漲”，夸張之余還嫌不夠，甚至特地強(qiáng)調(diào)了“一夜見效”。大有只要你睡醒一覺，就會(huì)從城市人變身成山頂洞人的味道。

更離譜的是，有的商家還在主圖P上了比較獵奇的剁手畫面，并且做出“當(dāng)晚不長(zhǎng)，斷手”的承諾，讓這些生發(fā)劑的可信度，似乎又提升了幾分——至少在我那病急亂投醫(yī)的朋友眼里，姑且有那么幾分。

不論如何夸張，話里話外，這些店家都在強(qiáng)調(diào)自家生發(fā)劑的效果好，或多或少消除了多數(shù)人心中“用了生發(fā)劑也不長(zhǎng)頭發(fā)”的擔(dān)憂。況且，才幾塊錢——“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”。因此，一路看下來(lái)，就算是我，也不免有些動(dòng)心。

無(wú)獨(dú)有偶，我剛好想起來(lái)我還有個(gè)最近說(shuō)要減肥的朋友，于是我靈機(jī)一動(dòng)，在搜索框里打上了“減肥”的字樣。

一開始，搜索后頗為正常的“文案+醫(yī)生照片”式的搭配，讓我略微有些失望?？墒牵S著我慢慢下滑，從“減肥藥”的范疇劃出去之后，反而是柳暗花明，找到了我的目標(biāo)。

果不其然——

此時(shí)此刻，我網(wǎng)購(gòu)的心態(tài)，已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，就連商品上面的“已拼10W+”，也不會(huì)讓我覺得多意外了。說(shuō)實(shí)話，讓我沒(méi)有想到的是，這個(gè)助力減肥的并非減肥藥，而是生活中最為常見的沐浴露——誰(shuí)能想到，每天洗澡的時(shí)候，抹點(diǎn)沐浴露就能減肥？

況且，商家主圖中的“瘦”，早就已經(jīng)超脫了常規(guī)的范疇，一眼看去，反而更接近名副其實(shí)的“皮包骨”。如果說(shuō)前面的生發(fā)劑，還尚有幾分可能性，此時(shí)的沐浴露已經(jīng)夸張到了完全不可信的地步，讓人不禁想起之前在社交軟件上爆火的韓漫《整容液》。

漫畫里，主人公靠美容液洗掉了身上的肥肉；主圖中，只要抹上沐浴露就能減掉身上的肉。兩者之間，頗有異曲同工之妙，讓人不禁懷疑，這個(gè)店家是否參考了《整容液》的設(shè)定。并且，主圖里加上“瘦子禁止使用”“瘦了請(qǐng)停止使用”的文案后，讓人不禁猜測(cè)，有沒(méi)有一種可能，只是說(shuō)一種可能——這個(gè)沐浴露，會(huì)不會(huì)真的把人洗沒(méi)了？獵奇之余，多少顯得有些驚悚。

除了減肥，還有沐浴露將功能的重心，放在了“美白”上面。

該說(shuō)不說(shuō)，這個(gè)美白的效果，顯然也帶著些夸張的成分，但至少比前面的生發(fā)和減肥的觀感，要稍微正常一些。

類似這些店鋪主圖的例子，其實(shí)還有很多——它們?cè)凇叭コ櫦y”“保健”等產(chǎn)品之中，同樣層出不窮?？鋸埆C奇之余，也不禁讓人感慨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展至今，竟然是在以這種方式，不斷“內(nèi)卷”。從傳播效果來(lái)說(shuō)，這些主圖不論是多么夸張，還是多么獵奇，至少都為了店鋪吸引了顧客的視線，增加了點(diǎn)擊量，為商品收割更多流量，在商家眼中，反而是值得推廣使用的。

在某種意義上，它確實(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的目的。        

對(duì)拼多多的店家來(lái)說(shuō)，主圖和排名是在諸多同類商品脫穎而出的核心關(guān)鍵。用戶在各種各樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逛街購(gòu)物時(shí)，視線在每一個(gè)店鋪上停留的時(shí)間，甚至不會(huì)超過(guò)一秒鐘。一張足夠夸張、獵奇的主圖，就能有效地吸引他們的眼球，讓他們情不自禁，想要多看幾眼。這樣一來(lái)，店鋪想要“讓人看到”的目的，也就達(dá)成了。

并且，當(dāng)用戶的注意力都被吸引過(guò)來(lái)以后，商品的點(diǎn)擊率、傳播量都會(huì)隨之上升。或許有的用戶只是因?yàn)橹鲌D獵奇，而將其分享出去，但網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的算法可不管三七二十一，同樣會(huì)將這些數(shù)據(jù)包括進(jìn)去，進(jìn)而也會(huì)正向提升商品在平臺(tái)中的排名，讓它擁有更高的曝光度。這也是為什么，許多店家都會(huì)在主圖上費(fèi)上不少精力，甚至不惜用各種辦法進(jìn)行“圖測(cè)”，就為了找出一張能夠?yàn)樯唐穾?lái)最大轉(zhuǎn)化率的主圖。

一言以蔽之，這和我在文章封面放半張澀圖，你就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，是一個(gè)道理。甚至退一步來(lái)說(shuō)，這些封面誘使我寫了這么一篇文章，同樣也等于它們?cè)诎l(fā)揮自己的傳播作用。如果你在網(wǎng)絡(luò)上，尋找一些學(xué)習(xí)制作電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)主圖的文章或視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在強(qiáng)調(diào)“新穎”“差異化”等要素，指出要突出商品的特點(diǎn)，保證商品主圖既吸引眼球，又強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，好在同類的平價(jià)商品之中，脫穎而出。甚至有的特定商品，會(huì)故意將主圖整得又土又丑，好讓自己彎道超車。

因此，各種各樣獵奇的主圖，恰恰是電子商務(wù)進(jìn)化后的產(chǎn)物。特別是在電子商務(wù)環(huán)境變得成熟，各類店鋪不斷增加的當(dāng)下，主圖的內(nèi)卷也成了整個(gè)銷售過(guò)程中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

況且，對(duì)許多不需要減肥、增發(fā)、美白的人來(lái)說(shuō)，這些主圖同樣也能夠提供“圖一樂(lè)”的作用。其中，最為經(jīng)典的例子，便是現(xiàn)在已經(jīng)被玩成梗的“收到禮物的女生/男生都哭了”，傳播度首屈一指。它最早的來(lái)源，便是一些店鋪售賣情人節(jié)禮物的商品主圖。

我們并不一定需要購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的商品，但這些內(nèi)容也確確實(shí)實(shí)提供了一定的樂(lè)子。建立在這么一個(gè)基礎(chǔ)上，各類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)衍生出了各自獨(dú)特的“商品文化”——拼多多的商品主圖偏向土味，注重傳播度和吸引力，但也有沙雕歡樂(lè)的氣息在內(nèi)；閑魚的主圖則顯得比較簡(jiǎn)單純粹，有時(shí)候只是簡(jiǎn)單給商品拍一張照，甚至里面有些商品，本質(zhì)上不需要你購(gòu)買，它從一開始出現(xiàn)的核心價(jià)值，就都是沙雕網(wǎng)友在整活，試圖給大家?guī)?lái)歡樂(lè)?；蛟S我這么一說(shuō)，你會(huì)稍微覺得有些陌生，但我只需要舉出幾個(gè)例子，你其實(shí)就能恍然大悟。

比如，曾經(jīng)有網(wǎng)友在閑魚上賣“神獸”。

一般情況下，簡(jiǎn)單的一張沙雕表情包，再配上一些恰到好處的文案，這些神獸便在閑魚上應(yīng)運(yùn)而生。有的神獸被擬人化，如圖中的修車貓、偷魚貓，有的則是在圖片和文案中，給動(dòng)物們?cè)黾恿艘恍╊~外的屬性，比如馬賽克狗。

而如果網(wǎng)友們?cè)賱?dòng)動(dòng)小手，給動(dòng)物們來(lái)一次換臉的話，又能夠直接跳出目前所知的生物范疇，創(chuàng)造出新的物種，頗有幾分“神奇動(dòng)物在哪里”的魔幻既視感。

甚至，除了各種稀奇古怪的動(dòng)物，還有抱著雙腿蹲下，等著你來(lái)喚醒的奧特曼——他也在“神獸”的范疇之中。

這些擺明了圖一樂(lè)，而不追求真的賣出去的“商品”，組合成了閑魚上一道靚麗的風(fēng)景線。然而，對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，閑魚這種純粹的整活，無(wú)疑是在喧賓奪主。拼多多任何奇葩獵奇的封面，都應(yīng)該是為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，進(jìn)而賣出商品，獲取利潤(rùn)——他們追求的，始終是“收到的女生都哭了”這樣具有強(qiáng)烈傳播性的梗文化。

因此，如果我們轉(zhuǎn)過(guò)頭，用看待這些“神獸”的心態(tài)，來(lái)看拼多多那些獵奇的商品主圖，反而能在里面看出一些不一樣的樂(lè)趣。歸根結(jié)底，商家對(duì)商品利益的關(guān)注度，決定了“整活”和“營(yíng)銷”始終在本質(zhì)上存在著不同，也正是這些不同，讓這些獵奇的主圖分離成了兩個(gè)部分：一個(gè)部分帶著更濃郁的沙雕氣息，另一個(gè)部分不但土味，還天然帶著幾分陰暗與莫名的氣息。

比如那些為了討取用戶信任，不惜發(fā)下毒誓的主圖。

前文中的獵奇怪誕的主圖，雖然核心依舊是在宣傳商品，但它們勝在有樂(lè)趣可言，就算不買商品，也多少能讓大家圖一樂(lè)，笑一笑。而后者那些發(fā)毒誓主圖，則顯得為了買賣不擇手段。盡管同樣能吸引用戶眼球，但一方面它毫無(wú)樂(lè)趣與傳播度可言，另一方面，很難說(shuō)這種毒誓，是否真的能夠博取到用戶的信任。

事實(shí)上，作為主打下沉市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，拼多多的土味與獵奇，與它自身的核心受眾有關(guān)，就像常常被人詬病的“砍一刀”，便同樣是針對(duì)下沉市場(chǎng)誕生的產(chǎn)物。所以，那些在我們看來(lái)沙雕且離譜的主圖，反而是拼多多平臺(tái)商家們面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打出的一張彎道超車的牌。

這些都是他們搶占下沉市場(chǎng)，在一眾平價(jià)產(chǎn)品中脫穎而出的有效手段。如果你仔細(xì)留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西都在針對(duì)當(dāng)今用戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地抓住了人們的僥幸心理——脫發(fā)，沒(méi)關(guān)系，我們產(chǎn)品給你長(zhǎng)；怕胖，沒(méi)關(guān)系，我們產(chǎn)品給你減；皮膚黑，沒(méi)關(guān)系，我們產(chǎn)品給你白。

甚至說(shuō)到底，你不需要付出太多的努力，只要手指動(dòng)動(dòng)，就能買到物美價(jià)廉的商品，就算效果不明顯，那最多也是損失幾塊錢，畢竟大家都是平價(jià)商品，“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”。

畢竟，萬(wàn)一真的有用呢。