最近，分答付費問答平臺很火，刷爆朋友圈。“國民老公”王思聰入駐該平臺，三天回答了32個問題，收入20萬，一舉刷爆鸚鵡史航此前保持的賺錢記錄。

史航老師辛辛苦苦回答1341個問題，每個問題收費38元，再加上不少“偷聽者”，其總收入65851.5元。而向王思聰提問的價格已經從開始的3000元/條上漲到4999元/條。

名人再次收割粉絲

有報道提出一個問題，付費問答平臺消費的是知識還是隱私。創(chuàng)建者的初衷似乎想搭建是一個知識零售平臺，但是，從目前來看，網友喜歡的還是各種隱私八卦，有的人關心王校長的投資之道，但似乎更多人關心他的私生活。

問題還在于，付費問答不可能獲得真正的隱私。誰也不會把自己真正的隱私公之于世，名人也不例外。況且，隱私問題往往還涉及法律問題。

不管是靠知識零售賺錢，還是靠販賣隱私賺錢，分答這樣的付費問答平臺消費的還是名人的名氣，不過是為各路名人提供了又一次收割粉絲紅利的機會。

作為一個籍籍無名的人，既不會有人向你提問需求知識，也不會有人來關心你的隱私。這個問題若是由娛樂圈“紀委書記”卓偉來回答，或許再好不過了。付費問答平臺消費的主要還是名氣。這個道理其實就是這么簡單。

分答是在行基礎上產生的一款應用。在行原來保持了一種高冷的姿態(tài)，用戶以付費的方式向各種所謂的專業(yè)牛人請教問題。在行剛一推出的時候，似乎很火。但這兩年下來，由于設置了付費墻，其用戶活躍度已經遠遠不如知乎。知乎作為免費的知識分享平臺，雖然有些大V不如在行的社會地位權威，但知識分享的免費模式，卻更加符合用戶心理和使用習慣。

那么問題來了，明明可以免費在知乎上獲得的東西，何必要在分答上付費獲得，而且，分答的語音回答只有1分鐘，也說不了太多內容。所以，用戶為之付費的是更有價值或者更感興趣的內容，那就是隱私。當然，隱私的市場兌價必然與一個人的名氣掛鉤。當然，有的人也可以靠打著知道別人隱私的標簽來賺錢。

所以，知乎在分答之前，推出知乎Live試驗版“值乎”。“值乎”用戶在微信朋友圈里分享自己的打碼信息，其他人必須付費才能看完整條信息，付費查看后覺得滿意錢就歸作者。但值乎似乎火過一陣就銷聲匿跡了。“值乎”也只是對知乎上的大V最為有利，而且，與知乎平臺本身的定位也存在沖突。

粉絲付費問答帶來強勢幻覺

盡管明明是平臺做了一個局，但是，粉絲為何仍然義無反顧地跳進去?

不否認，付費問答平臺仍然有一定魅力。因為，付費問答改變了此前社交媒體中名人與粉絲的關系。

在微博或知乎上，大V和粉絲的關系極其不平等。尤其是一個有著幾百萬、上千萬粉絲的大V，很難顧及每一個粉絲的留言或粉絲提出的問題。百度百家以及微信公號提供的打賞，雖然也創(chuàng)新了知識銷售的模式，但并沒有從根本上改變偶像和粉絲的關系。

大V若是偶爾回復了一個粉絲的留言，或者，轉發(fā)了粉絲的留言，粉絲就會有種被皇帝臨幸的感覺。

但通過付費問答模式，粉絲的地位獲得了一定的提升，看在錢大爺的面子上，名人大V也多是來者不拒。

比如，有個粉絲在公號上給六神磊磊老師打賞了100元，六神卻完全可以不必care這位打賞的粉絲。但是，在分答上，粉絲只需要打賞幾十元，六神老師一般就會為其錄一段小音頻。

再比如，王思聰這樣的超級網紅，他三天回答32個問題。我相信，向他提問的絕對不只有32人，但相對于微博上，粉絲獲得關注的機會已經大大提升。

付費問答的模式或只是通過經濟關系的改變，從而改變了名人與粉絲的地位。甚至是，讓名人與粉絲之間實現了一種市場交易的平等地位。粉絲通過付費而獲得了滿足感，一問一答之間大家都有了獲得感。

誰會天天為名人付費?

從目前的營銷路數來看，付費問答平臺走的還是當年新浪博客與微博初期的名人路線，這也契合其本身的產品邏輯。

但接下來真正的問題在于，這一平臺是否有強大的生命力?是曇花一現，還是能夠讓人持續(xù)的玩下去。

這些年我們看到了很多所謂一夜火爆的應用，但是，大家往往新鮮一兩天就過去了。曾經的測顏齡應用一開始很好玩，但是，很快大家都玩膩了，就不玩了，因為，再玩就顯得過時了，顯得low了。很多曇花一現的應用最大的問題就是非剛需，其只是滿足了一時的興趣需求，而令人難有持續(xù)進行下去的動力。

一個人向史航老師提問幾次或許就差不多了，你很難指望，某一個鐵桿粉絲會天天花錢向史航老師提問或偷聽史航老師的回答。

分答的產品邏輯在得罪用戶

付費問答平臺對最廣大的用戶是最不利的。按照其設計的商業(yè)模式，粉絲也可以通過別人的付費偷聽而獲得分成。但是，粉絲能從中賺到錢嗎?恐怕很難。

以王思聰為例，他回答了32個問題三天收入20萬，平均每個問題獲得6250元的收入。其中有3000元是提問者給的，另外3250元來自其他粉絲的偷聽。通過偷聽分成，提問的粉絲似乎也能獲得3250元，好像還賺了250元。但是，這其中最大風險就是，其他粉絲興趣的降低。王思聰回答的問題越多，大家付費偷聽的欲望就越低，而他提問收費越高，那么，提問者的風險也就越大。

向名氣不如王思聰的名人提問，粉絲從中獲得的回報可能會更低。向汪峰老師提問一個問題需要花費2929元，和章子怡的價格是一樣的，但是，偷聽汪峰回答的粉絲一般只有二三人。提問者難以從中獲得回報。

用戶是互聯網應用的基礎。但是，分答的產品邏輯卻是要得罪用戶。因而，在分答暴紅之后，如何留住用戶，恐怕將是最大的問題。

獲得名人的隱私并非剛需，一分鐘又難以獲得真正的知識指導。一款應用不能總是要讓用戶不停地付出金錢。

“付費問答”只是一個好功能

最后，最致命的問題是，“付費問答”只是一項功能，分答難說是一款好產品，它幾乎沒有什么技術壁壘。

付費問答和打賞、點贊一樣，都不過是一項和粉絲互動的功能。其只是增加了一種新的粉絲互動方式。很多分答的名人用戶也只是將此當做一個和粉絲互動的方式。有的人名氣很大，但是，每次提問的收費并不高。

就拿現在各社交平臺最流行的打賞功能來說。我們已經不知道最早是什么人想到了這樣的好主意，但是，很快百度、微信、微博全都學了過去，直播平臺的主播們更是依靠打賞實現了階層逆襲，開上了豪車，住上了豪宅。

付費問答的未來恐怕也將會是這樣的。在行能搞的，知乎也可以搞，微信公眾號、微博等平臺也都可以這樣做?，F在那些火的一塌糊涂的直播平臺，肯定也會推出這樣的功能。

假如，微博想增加這些功能，很快就能實現產品更新迭代，推出付費問答，這對現在的大V和粉絲更加便捷。到時候，粉絲們直接在微博上向“國民老公”、“國民媳婦”提問就可以了，而國民老公也不必再關掉微博，到其他平臺上去收割。

至于分答的命運是什么樣的?我只能說，如果，其不能很好地、盡快地進行產品轉型，留住大V，留住用戶，或許將來會很悲催。