5月19日，斗魚TV一游戲主播爆料平臺“違背承諾，拖欠工資”，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界以及媒體圈掀起一波漣漪。其實，這僅僅是伴隨“中國網(wǎng)絡直播元年”過去之后，直播行業(yè)進入洗牌階段的一個側(cè)面。從2017年開始，隨著資本浪潮消退，網(wǎng)絡直播平臺倒閉虧損的消息時有出現(xiàn)。在“欠薪”事件曝光后，一個可能比直播平臺自身發(fā)展更值得關注的問題浮出水面：那些與平臺榮辱與共的網(wǎng)絡主播，當前的生存狀態(tài)如何?又該何去何從?

主播盈利的難與易

事實上，網(wǎng)絡主播盈利模式相較于變現(xiàn)前景困難重重的網(wǎng)絡直播平臺，顯得更加多元，但不同主播的收入仍有天壤之別。優(yōu)秀的簽約主播擁有專業(yè)的團隊打造包裝，并受到平臺熱捧力推，打賞禮物無數(shù)，輕松走上人生巔峰;而大量處于金字塔底端的普通主播只能依靠直播時數(shù)進行變現(xiàn)，每月僅能收入不足千元的“辛苦錢”，與此同時興衰與平臺相綁，常常不得不與平臺的“拖薪”“欠薪”戲碼過招。

從工資和直播時數(shù)變現(xiàn)，到接收粉絲禮物打賞，再到衍生副業(yè)的產(chǎn)出，網(wǎng)絡直播平臺上的主播主要通過三種方式盈利。第一種工資加時薪并非適合所有主播，因為只有少數(shù)主播才有基本工資。一位主播經(jīng)紀人表示，“大多數(shù)主播都不會簽約，也不會有基本工資，不然基本的社保費用平臺都無法承擔。”時薪則成了大多數(shù)“基層”主播的穩(wěn)定收入，直播平臺會根據(jù)主播每小時的直播人氣支付薪水。第二種則是粉絲送出的禮物，粉絲通過平臺購買禮物對主播進行打賞。不同平臺上的禮物名稱不同，以王思聰旗下的熊貓TV為例，禮物分別被命名為“佛跳墻”“龍蝦”“烤魚”“飯團”和“竹子”，價格最高的“佛跳墻”換算為人民幣高達1000元。當主播進行禮物變現(xiàn)時，平臺會收取一定比例的手續(xù)費。第三種則是上限更高的衍生副業(yè)。擁有商業(yè)頭腦的主播可以通過直播輸出的內(nèi)容產(chǎn)生一些額外的價值，比如接廣告、做電商、直播購物等。

雖然主播的變現(xiàn)渠道多種多樣，但真正擁有可觀盈利的主播并不多。垂直媒體《今日網(wǎng)紅》對映客、花椒、一直播、陌陌等平臺近9萬名主播進行的收入調(diào)查顯示，2017年以來，主播平均月收入上萬的只占6.1%，而平均月收入在1000元以下的占到了72.5%。網(wǎng)絡直播行業(yè)極其符合二八定律，平臺80%的盈利依靠20%的主播，平臺80%的資源也都被20%的主播占據(jù)。一方面是因為優(yōu)秀主播本身擁有更強的競爭力和團隊，另一方面是因為平臺資源的傾斜。優(yōu)秀主播能夠為平臺帶來大量穩(wěn)定的流量、廣告和禮物分成，是平臺的主要贏利點。這也造成了馬太效應，越是優(yōu)秀的主播越能獲得更多的資源和平臺的力捧，發(fā)展越來越好，而底層主播獲取資源的渠道則越來越窄。

與監(jiān)管紅線“躲貓貓”的網(wǎng)絡主播

伴隨著監(jiān)管準繩步步收緊，低俗的直播內(nèi)容也成了網(wǎng)絡平臺健康發(fā)展最大的掣肘。與此同時，仍有不少網(wǎng)絡主播在激烈競爭中在監(jiān)管紅線邊緣東躲西藏，屢屢打出“擦邊球”。

一方面，直播人數(shù)猛增導致行業(yè)競爭激烈，在一些網(wǎng)紅、明星主播的擠壓下，部分主播為了從中脫穎而出，常常選擇出“奇”致勝，不斷挑戰(zhàn)監(jiān)管紅線。

直播色情內(nèi)容往往是部分主播為謀取禮物打賞的首選方式，也是各大直播平臺秀場中的主要元素。秀場主播通常會在精心布置的直播間中進行聊天、唱歌、跳舞等直播表演，為了換取粉絲狂歡下瘋狂打賞帶來的暴利，一些主播甚至主動越過監(jiān)管紅線。而獵奇類的直播伴隨著移動端直播的興起逐漸增多，部分主播為在差異性競爭中突顯，常常“花式作死”，加大了監(jiān)管難度。廣西桂林一主播在3月22日2時走進村里無人居住的祖宅民房進行“鬼屋”直播，最終因為涉嫌尋釁滋事被警方行政拘留。五一期間，一網(wǎng)絡主播走進懷柔影視基地進行直播，并謊稱“夜宿故宮”，最終故宮發(fā)出官方通告，主播及另外兩位策劃人員也被警方拘留。網(wǎng)絡直播鬧劇頻頻發(fā)生，演繹了目前網(wǎng)絡主播生態(tài)的良莠不齊。

另一方面，網(wǎng)絡直播平臺之間劇增的競爭壓力，大部分也導向主播。

據(jù)鈦媒體報道，截至2016年年底網(wǎng)絡直播平臺數(shù)量已超過200家。但有專業(yè)人士表示，“現(xiàn)在依然活躍、過得還不錯的平臺大概也就20家左右。”大型平臺依靠融資能夠爭取發(fā)展空間，但體量更小的網(wǎng)絡平臺為了獲取融資常常通過刻意制造轟動效應、炒作低俗色情來提高流量，甚至一味縱容主播滿足粉絲低級趣味和獵奇心理，不僅默許主播在灰色地帶進行直播，更是游走在網(wǎng)絡監(jiān)管的刀口上。

這些平臺在捧紅了一批主播的同時，也透支了整個行業(yè)的口碑與生命。網(wǎng)絡直播平臺從2016年開始進入野蠻生長的時代，但隨著網(wǎng)絡治理的愈加嚴格，資本浪潮逐漸消退，大量網(wǎng)絡直播平臺走向末路。

國家網(wǎng)信辦等監(jiān)管部門通過檢查、監(jiān)控、約談、下架、關停等方式加大執(zhí)法力度，對違規(guī)直播平臺進行了嚴厲打擊。通過不斷督促、要求各大直播平臺開展自查自糾，全面清理違規(guī)直播內(nèi)容，對違規(guī)行為責令迅速整改。2017年4月，國家網(wǎng)信辦依法首次關停了18款傳播低俗信息的直播類應用。網(wǎng)絡平臺為了自身的良性發(fā)展，留給主播挑戰(zhàn)紅線的空間已經(jīng)越來越小。

網(wǎng)絡直播的同質(zhì)化

從網(wǎng)絡直播平臺發(fā)展的角度來看，尋求定位的差異性成了不少新興直播平臺的出路，但平臺運營模式和主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化，仍然對網(wǎng)絡直播的發(fā)展造成了很大程度的影響。

網(wǎng)絡直播平臺希望通過垂直定位、風格打造等制造差異性尋求發(fā)展，但具體來看，效果并不明顯。目前網(wǎng)絡直播平臺雖然細分明顯，直播類型千奇百怪，但運營模式仍無明顯突破和創(chuàng)新。縱觀市場上層出不窮的直播平臺，無論是以YYLIVE、天鴿互動為代表的傳統(tǒng)秀場，還是以斗魚TV、熊貓TV代表的游戲直播，抑或是近來崛起的以花椒、映客為代表的移動直播。其主播入駐、秀場直播、依賴禮物打賞為主的運營模式仍是大同小異，直播平臺的盈利點也相對單薄。而隨后入駐的小型直播平臺無法依靠融資搶占市場，與此同時又缺乏核心競爭力，勢必會被浪潮吞沒。

除了平臺運營模式同質(zhì)化外，主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化仍是一個明顯的問題。今年3月企鵝智酷發(fā)布的《2017中國網(wǎng)絡視頻直播行業(yè)趨勢報告》顯示，直播用戶月人均使用時長由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。秀場直播已明顯呈現(xiàn)疲態(tài)，平臺上主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化勢必引發(fā)受眾倦意，用戶的流失將對平臺和主播的發(fā)展帶來巨大沖擊，主播的健康發(fā)展直接受到威脅，各路主播如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是生存王道。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為決定用戶留存的關鍵因素，能夠為直播平臺帶來更好的用戶黏性和平均駐留時長，也就意味著更多的商業(yè)變現(xiàn)機會。

對主播生態(tài)的思考

2017年年初，估值3億元的光圈直播轟然倒閉，而后趣直播、網(wǎng)聚直播、微播、咖喱直播、貓耳直播等諸多直播平臺也陸續(xù)暫停服務。網(wǎng)絡直播平臺的發(fā)展已經(jīng)進入大幅度清洗的下半場，與2016年的紅火發(fā)展作為照面，勢必上演冰與火之歌。對于主播而言，平臺數(shù)量的銳減將會進一步擠壓主播的生存空間，擁有龐大粉絲團體的頭牌主播倒是能夠繼續(xù)擇良木而棲，但處于金字塔低端的主播只能與平臺共進退。

一方面，主播是網(wǎng)絡直播平臺的核心競爭力，主播應當積極創(chuàng)新直播內(nèi)容，打造專屬品牌特色，就自身定位和發(fā)展進行深入思考，在兼職與職業(yè)之間做出權衡;另一方面，如何在陽光下進行健康直播是主播維持生命力的保證。在創(chuàng)新直播內(nèi)容的同時也應當規(guī)避刻意迎合受眾所帶來的風險，切勿沉迷于娛樂至死的網(wǎng)絡幻影之中。