這兩年借著直播平臺(tái)推起來(lái)的產(chǎn)品絕不再少數(shù)，從直播萌芽期主播的網(wǎng)店模式到現(xiàn)在成熟期的廣告產(chǎn)品，小零食、電腦外設(shè)、新品游戲，跨界產(chǎn)品，無(wú)數(shù)成功的案例都印證了一個(gè)事實(shí)：主播網(wǎng)紅推廣具備著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的傳播效果。

今年的爆款游戲《絕地求生》8月20日峰值在線人數(shù)及在線人數(shù)正式超越《Dota2》占據(jù)Steam數(shù)據(jù)榜單榜首，打開(kāi)各家直播平臺(tái)，眼下“吃雞”都成了最熱門(mén)的欄目，比這更可怕的是，這款游戲也已經(jīng)成為了其他欄目主播每天直播內(nèi)容中的“隱藏菜單”。

雞和蛋的問(wèn)題又一次擺到臺(tái)面上，只不過(guò)這一次答案很明確：不是《絕地求生》帶火了直播，而是直播帶火了《絕地求生》。

《絕地求生》發(fā)行商Bluehole的商務(wù)總監(jiān)Woonghee在接受采訪時(shí)公開(kāi)表示制作團(tuán)隊(duì)在制作初期就明確了直播平臺(tái)觀眾是游戲的主力消費(fèi)群體之一，因此和直播平臺(tái)，主播的合作在游戲未推向市場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)展開(kāi)，而在這之后主播網(wǎng)紅的推廣力也通過(guò)游戲爆炸的數(shù)據(jù)得到印證。

隨著直播平臺(tái)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作時(shí)代，2018年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)30億元人民幣，主播數(shù)量早已達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。近2億的用戶(hù)規(guī)模無(wú)疑是一片巨大的金礦，但對(duì)早已經(jīng)進(jìn)入成熟期的直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的盈利需求變強(qiáng)，市場(chǎng)趨于理性，主播輕易獲得豐厚薪資的時(shí)代早已過(guò)去，開(kāi)發(fā)更加“個(gè)人標(biāo)簽”化的直播形式和內(nèi)容，尋求來(lái)自廠商的廣告投放就成為持續(xù)盈利的重要方式。

那么，直播廣告營(yíng)銷(xiāo)的利弊是什么

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)一直以來(lái)廣告投放面對(duì)的最大問(wèn)題就是“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”。

隨著媒體形式從傳統(tǒng)的公共媒體向新型媒體轉(zhuǎn)變后，媒體的傳播特性也發(fā)生了質(zhì)的變化。以往的單向傳輸變?yōu)榱穗p向傳輸，意味著用戶(hù)不再是從前那群只是單方面接受信息的人，而是會(huì)將反饋逆向傳回到網(wǎng)絡(luò)媒體。這種變化就讓用戶(hù)在從爆炸的信息源接收信息時(shí)的自主篩選行為變得更加頻繁。

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，從前的那種紙媒、廣播、電視，視頻廣告的投放一不留神就會(huì)變成一場(chǎng)自?shī)首詷?lè)的燒錢(qián)盛宴，轟炸過(guò)后可能連個(gè)響都聽(tīng)不到。原因是什么?在用戶(hù)自主篩選行為進(jìn)一步升級(jí)時(shí)，過(guò)去的“精準(zhǔn)化，個(gè)性化”已經(jīng)被用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

由主播組成的直播平臺(tái)在內(nèi)容上的細(xì)分是傳統(tǒng)媒體形式所不能比擬的，每一個(gè)主播一方面會(huì)被欄目所區(qū)分，同時(shí)由于個(gè)人風(fēng)格的區(qū)別又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)來(lái)自粉絲的“區(qū)分”，廣告投放中新的“精準(zhǔn)化，個(gè)性化”標(biāo)準(zhǔn)就建立在對(duì)直播平臺(tái)的精準(zhǔn)投放上。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，主播的標(biāo)簽化無(wú)疑是讓精準(zhǔn)投放的一大利好，然而問(wèn)題是，百萬(wàn)量級(jí)的主播人數(shù)如果交到廣告主手里進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接合作，結(jié)果只有兩個(gè)：

1、漫無(wú)目的地進(jìn)行非精準(zhǔn)燒錢(qián)式投放，收效甚微。

2、無(wú)視產(chǎn)品與主播契合度巨資砸到頭部S級(jí)主播，收效甚微。

由此可見(jiàn)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，針對(duì)直播平臺(tái)的廣告投放直接與主播的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作就像裝修時(shí)不懂裝修的業(yè)主跳過(guò)設(shè)計(jì)師直接與工隊(duì)進(jìn)行合作，結(jié)果可想而知。因此從成本、效果，效率三個(gè)層面來(lái)說(shuō)，要對(duì)近百萬(wàn)名主播進(jìn)行投放組合，廣告主需要一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)的第三方解決方案。

小葫蘆：一鍵式直播廣告的解決方案

9月21日，《冒險(xiǎn)島2》開(kāi)啟不限檔測(cè)試，在這次推廣上，騰訊《冒險(xiǎn)島2》動(dòng)用了直播行業(yè)的眾多資源，不僅邀請(qǐng)知名主播大司馬、洞主聯(lián)袂助陣張藝興造島計(jì)劃，還通過(guò)小葫蘆直播管家在各大直播平臺(tái)尋找到上千名主播，在直播間進(jìn)行《冒險(xiǎn)島2》廣告的直播推廣造勢(shì)，讓眾多吃瓜群眾感受到了《冒險(xiǎn)島2》的火熱，張藝興邀你登島畫(huà)面遍布全平臺(tái)各大主播直播間。此外，上千名主播也通過(guò)小葫蘆管家接到商務(wù)廣告并獲得廣告收入，創(chuàng)造了直播行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式。

上千主播圍觀《冒險(xiǎn)島2》

截止9月24日，據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《冒險(xiǎn)島2》這次通過(guò)小葫蘆管家進(jìn)行直播平臺(tái)廣告推廣活動(dòng)，在3天的時(shí)間共有1000名主播參與了這次廣告營(yíng)銷(xiāo)，小葫蘆平臺(tái)同時(shí)在線觀看直播的人數(shù)高達(dá)2000萬(wàn)。而這些主播的直播間人氣累計(jì)達(dá)到1億名用戶(hù)，他們遍布在包括斗魚(yú)、虎牙、熊貓、全民在內(nèi)的10大直播平臺(tái)。

在這次《冒險(xiǎn)島2》直播廣告營(yíng)銷(xiāo)中，參與廣告推廣的上千名主播也獲得豐厚的廣告酬金，成為這次《冒險(xiǎn)島2》營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大贏家之一。

《冒險(xiǎn)島2》曝光之際，PIGFF的斗魚(yú)直播間吸引30.5萬(wàn)粉絲同時(shí)在線觀看

同期，18萬(wàn)余人同時(shí)被MC阿瞎的龍珠直播間吸引

《冒險(xiǎn)島2》直播廣告營(yíng)銷(xiāo)

一直以來(lái)，公眾對(duì)直播行業(yè)的看法停留在只有通過(guò)粉絲打賞，收禮物才能維持自身發(fā)展的階段，而主播直播間的廣告更多停留在網(wǎng)店推廣，商務(wù)廣告更是只有少數(shù)大主播才可能有機(jī)會(huì)接觸到，偶爾在直播間進(jìn)行口播推廣或者直播間放個(gè)相關(guān)的廣告信息來(lái)獲得廣告收入。

隨著直播平臺(tái)的日益完善及直播內(nèi)容的社會(huì)認(rèn)可度逐漸提高，廣告主開(kāi)始針對(duì)直播平臺(tái)策劃完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，并取得一定的成效。

當(dāng)前，直播平臺(tái)已經(jīng)成為眾多游戲廠商的重要傳播渠道之一，有越來(lái)越多的游戲通過(guò)主播及直播平臺(tái)的推廣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播及主播粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)雙豐收。但這樣的推廣機(jī)會(huì)依舊只掌握在平臺(tái)及少數(shù)知名主播手中，對(duì)于絕大多數(shù)主播來(lái)說(shuō)，根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)及渠道來(lái)獲得廣告主青睞，長(zhǎng)期只能依靠粉絲打賞的禮物分成來(lái)獲取收入。

作為泛娛樂(lè)直播產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)商之一，小葫蘆立足于主播大數(shù)據(jù)，為主播提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支撐及直播工具插件支持。小葫蘆直播管家作為主播日常必備軟件，得到廣大主播的青睞，已有超過(guò)75萬(wàn)名主播使用小葫蘆直播管家進(jìn)行直播，而這些主播在直播時(shí)能影響到數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億的直播用戶(hù)。

通過(guò)對(duì)主播大數(shù)據(jù)挖掘，小葫蘆直播管家聚寶盆依托智能算法分析，能幫助廣告主尋找到匹配的主播，通過(guò)聚寶盆發(fā)布廣告任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣營(yíng)銷(xiāo)目的;而滿(mǎn)足條件的主播在收到優(yōu)質(zhì)直播廣告推送之后，通過(guò)接單形式完成廣告播放，邊播邊賺錢(qián)獲取豐厚的廣告酬金，并能實(shí)現(xiàn)次日結(jié)算立即提現(xiàn)。

在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的泛娛樂(lè)直播時(shí)代，小葫蘆這種直播廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，在廣告主及主播之間起到橋梁作用，不僅影響范圍和覆蓋面更大，能幫助廣告主快速便捷的進(jìn)行直播廣告營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也讓廣大中小主播多了一條創(chuàng)收的途徑，通過(guò)小葫蘆直播管家聚寶盆，在直播時(shí)能得到更多提升收入的機(jī)會(huì)，最終也將激勵(lì)主播更好的做好直播內(nèi)容，提升直播效果來(lái)獲得更高的利益分成。