小米直供是最近剛推出的新鮮招數(shù)，剛聽(tīng)到這四個(gè)字可能會(huì)誤以為是傳銷(xiāo)。不過(guò)小米可能并沒(méi)有讓所有米粉成為推銷(xiāo)員的意思，或許直供會(huì)成為招安商販的一套系統(tǒng)。一方面可以避免串貨加價(jià)等難以控制的現(xiàn)象，另一方面這種線下方式也很“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

4、還做不做1999?

其實(shí)小米的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止出貨量這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)空間更是雷軍需要考慮的。在今年年初小米手機(jī)和小米電視都迫于成本壓力漲價(jià)。

在各路分析人士看來(lái)，電子產(chǎn)品今年漲價(jià)是必然趨勢(shì)，以智能手機(jī)目前的出貨量所受影響更大。利潤(rùn)空間最小的千元機(jī)已經(jīng)漲價(jià)了，下一輪會(huì)輪到誰(shuí)?

很可能就會(huì)是小米賴(lài)以成名的“1999”檔位。不過(guò)按照雷軍的性子1999還是會(huì)繼續(xù)做，但是在高端市場(chǎng)方面小米也必須有所作為。

在技術(shù)方面，小米MIX的出現(xiàn)確實(shí)驚艷到了眾人。這也說(shuō)明創(chuàng)新上小米在內(nèi)部還是充滿驅(qū)動(dòng)力的，并不會(huì)為了高利潤(rùn)盲目去做違背初心的高端產(chǎn)品。但無(wú)論是從產(chǎn)能還是產(chǎn)品成熟度上來(lái)說(shuō)，小米MIX還根本不足以幫助小米撐起高端市場(chǎng)。

所以出于銷(xiāo)量考慮，小米需要一款能夠平衡“發(fā)燒”與“利潤(rùn)”的高端產(chǎn)品。如果還是憑借紅米或者1999打天下，2017年的戰(zhàn)況可能會(huì)更慘。

5、銷(xiāo)量不代表一切

不管是銷(xiāo)量還是利潤(rùn)，這些可以作為評(píng)價(jià)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，但不能代表小米的一切。除了商業(yè)追求之外，科技公司往往都帶有獨(dú)特的理想情結(jié)。

就BAT三家來(lái)說(shuō)，李彥宏一開(kāi)始肯定不想賣(mài)醫(yī)療廣告、馬云希望天下沒(méi)有難做的生意、馬化騰做社交試圖連接一切。小米也是一樣，就算遭遇了低谷，人們還是會(huì)記得曾經(jīng)有人用發(fā)燒將智能手機(jī)的價(jià)格定義在1999元。

但首先是生存其次才有資格談情懷，小米的體量畢竟不是錘子那樣靠工匠精神就能支撐的公司，包括老對(duì)手華為今年都因消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)營(yíng)收乏力而斷臂裁員。

按照2016年智能手機(jī)的割據(jù)情況來(lái)看，OV線下渠道勝利的慣性在今年很可能會(huì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)酵。市場(chǎng)就這么大，小米不進(jìn)則退。

總結(jié)

事實(shí)上小米已經(jīng)做出了許多改變，包括邀請(qǐng)代言人、開(kāi)拓線下渠道、以及對(duì)高端市場(chǎng)的上探。就方法論來(lái)說(shuō)，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式可能已經(jīng)到頭了，但其提高效率降低不必要成本的思路符合大多數(shù)用戶的利益。

雷軍可以把米粉當(dāng)朋友，但消費(fèi)者畢竟還是上帝。沒(méi)有一成不變的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。當(dāng)性價(jià)比不再是主流的時(shí)候，小米也應(yīng)該為消費(fèi)升級(jí)下的用戶訴求作出一些改變。

2016年是小米的一個(gè)低谷，而且這個(gè)低谷可能還沒(méi)到底。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看誰(shuí)又說(shuō)得準(zhǔn)呢?早些年小米銷(xiāo)量如日中天的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)有人預(yù)測(cè)到如今線下渠道的階段性成功。