娛樂通

在與游戲天堂副總經理傅思建的交談過程中，他多次流露出了對另一家單機游戲廠商目前經營情況的贊許之意，這家廠商正是與寰宇之星相隔僅兩條街之距的娛樂通。與寰宇之星等知名單機游戲代理商不同的是，在2003年便成立并專注于單機游戲代理研發(fā)的北京娛樂通，在經營規(guī)模和宣傳投入上也一直比較謹慎。不過，這家公司在代理游戲的選擇上一直秉持精品路線，尤其是對日本Falcom公司“空之軌跡”三部曲的代理引進，在國內玩家中享有良好口碑，并聚集了一批忠實的玩家。

在單機游戲市場如此慘淡的現狀下，娛樂通最近推出了兩款自主研發(fā)的游戲——《紅樓夢》與《新絕代雙驕之魚戲江湖篇》，自然引起了業(yè)內的關注。這家規(guī)模不到30人的單機游戲企業(yè)包括了涉及研發(fā)、銷售、市場、甚至海外商務談判等幾乎單機領域各個環(huán)節(jié)的人員，這與企業(yè)負責人董飛長期從事電子出版、渠道銷售的經歷不無關系。在海淀區(qū)知春路一棟并不起眼的辦公樓內，Falcom的《雙星物語2》等新近代理的知名游戲正在有條不紊地漢化、測試著。董飛介紹說，在過去的幾年，娛樂通曾經引進代理過《古墓麗影——傳奇》《盟軍敢死隊4》等知名海外游戲，這些游戲的國內發(fā)售量一般在3萬套左右，而廣受玩家好評的Falcom的《英雄傳說6——空之軌跡》系列游戲發(fā)售量則更高一些。“單機游戲依然在走下坡路”，對于記者詢問這兩款新推出的自主研發(fā)游戲能否實現收支平衡時，董飛回答到，“如果加上海外發(fā)售后，是可以實現的，如果單純靠國內市場肯定無法做到。”據她介紹，娛樂通在《紅樓夢》這個產品的研發(fā)上，投入了大概10人，并將游戲的音樂、美術外包給專業(yè)的作曲、畫家完成，游戲的劇本則由香港一位知名的劇作家執(zhí)筆，公司僅控制游戲的核心程序代碼，這也與其他公司做研發(fā)不同——集合最優(yōu)秀的力量來做游戲，注重細分是該企業(yè)在發(fā)展中所強調的理念。另外據悉，《紅樓夢》這款游戲還將推出PSP平臺的版本，目前確定發(fā)售日文版和中文版，并追加全程配音，力圖打開亞洲市場。娛樂通的此番舉措，也給尚在泥潭中掙扎的國內其他單機廠商提供了借鑒。

對于一家在慢慢積累中發(fā)展起來的民營企業(yè)來說，公司規(guī)模取決于市場的現狀和容量，董飛認為單機游戲市場逐步萎縮的原因包括用戶消費習慣向網游轉換以及使用盜版兩個重要因素。“我們代理發(fā)售的游戲在P2P網站上都有下載，包括還沒有發(fā)售的，玩過了破解版之后，誰還會買你的正版？而我們對于網絡下載、擅自發(fā)布民間漢化補丁，是非常在意的。包括大家痛恨的偽正版，它的來源正是網絡破解下載，往往一款游戲的非法下載將導致正版游戲無法銷售，我們也結合相關部門采取了一些必要的法律手段，多少是有一些震懾作用的，而近期就有一起相關案件即將開庭”。董飛也譴責了個人漢化并以互聯(lián)網民間形式發(fā)布漢化補丁的行為，這種廣為傳播的形式，從法律上說，則是侵權行為，娛樂通的產品在此方面深受其害。在與董飛的交談中，她針對現在玩家觀念轉換的現象不無感嘆地說：“以前的玩家用盜版尚知道這種行為是‘偷’，但到了現在，很多玩家已經覺得這是一種理所當然的行為了，看看那些在網上下載了盜版，卻打電話來找我們要CD-Key的玩家就知道了，他們覺得玩單機游戲就是應該一分錢不花的?！?/p>

即便單機游戲相比網游而言，產值已微不足道，但是娛樂通依然希望通過自己的堅持能夠為同業(yè)者帶來啟示，而沒有打算轉型去做網游，畢竟在董飛看來“單機行業(yè)的利潤一定比傳統(tǒng)行業(yè)高，網游的主導性不強，游戲的劇情方面是單機游戲的優(yōu)勢”，而海外市場占到產品利潤近半成的事實更堅信了娛樂通在有限的人力和財力內，堅定自主研發(fā)的信心——同“新絕”得到宇峻授權類似，已經得到明日工作室授權的《虛擬人生4》將是娛樂通下一款自主研發(fā)的單機產品。海外的優(yōu)勢代理資源也為娛樂通后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎。而《紅樓夢》等游戲嘗試在非游戲媒體及大眾領域推廣的形式也收到了良好效果。

“單機游戲的發(fā)展取決于對盜版的打擊力度”，在即將結束的采訪時候，娛樂通的董飛對本刊記者說。她也希望，有那么一天，不會再有盜版用戶打來客服電話理直氣壯地索要CD-Key。在2009年，娛樂通研發(fā)與代理并舉，充分利用同業(yè)合作模式，適當控制企業(yè)規(guī)模的發(fā)展思路，不失為一種寒冬時期單機游戲公司的生存之道。