“聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone?！睅啄昵?，當(dāng)中國聯(lián)通引進(jìn)iPhone時，中國聯(lián)通副總裁李剛曾如此斬釘截鐵地說。如今，在蘋果公司轉(zhuǎn)身同時與中國電信合作之后，中國聯(lián)通一場新的高端手機(jī)“造星”運(yùn)動轟然而起，但主角已變換成三星，而打造比iPhone還高檔的頂級商務(wù)手機(jī)風(fēng)潮也由此而生。

比iPhone 4還高檔的手機(jī)

“中國聯(lián)通今年的新版大器手機(jī)目前還未上市，具體時間仍不清楚?！?月2日，對于業(yè)界關(guān)注的聯(lián)通打造高端手機(jī)舉措，中國聯(lián)通內(nèi)部人士如此透露。

這款號稱“頂級”的聯(lián)通3G智能手機(jī)實(shí)際上就是聯(lián)通與三星合作的“大器II”。之所以“頂級”，首先是因?yàn)檫@款手機(jī)據(jù)稱價格和檔次遠(yuǎn)高于家喻戶曉的iPhone系列手機(jī)，是目前國內(nèi)定制的價格最貴的手機(jī)，僅次于諾基亞的Vertu。

今年1月，當(dāng)中國聯(lián)通首個引進(jìn)iPhone 4之時，如果有人問“是否有比iPhone 4還高檔的手機(jī)”，那得到的回答肯定是一陣喝斥聲，因?yàn)闀徽J(rèn)為不懂時尚和風(fēng)情。然而，7個月之后，當(dāng)問及同樣一個問題時，得到的回答可能是一句反問，“在哪里有比iPhone 4還高檔的手機(jī)？”

這其中緣于數(shù)字的變化。根據(jù)蘋果公司公布的新一季度的財報，蘋果公司今年第二季度營業(yè)收入為350億美元，凈利潤為88億美元，其中iPhone終端銷量達(dá)到2600萬部，增長28%，而在中國則達(dá)到同比增長100%以上，由此可見iPhone的市場受歡迎程度。

然而，iPhone的繁榮也并非沒有一絲負(fù)面，在iPhone銷量大幅增長的背后，也有不少人指其逐漸淪為人人皆有的“街機(jī)”，一些看重自己身份的純高端人士與iPhone也就漸行漸遠(yuǎn)。正是在這種時候，聯(lián)通開始推出新的頂級商務(wù)手機(jī)。

售價仍是謎

從字面上可看出，“頂級手機(jī)”肯定比“高級手機(jī)”檔次更高。但是，“大器II”的售價迄今無人知道。顯然，只有在其銷售時才能揭開廬山真面目。

但是，關(guān)于這款手機(jī)的具體情況，中國聯(lián)通則特意聯(lián)合三星舉行了發(fā)布會予以說明。中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟也表示，“大器II”的市場定位面向中高端商務(wù)人士，在產(chǎn)品設(shè)計上配置很高，價格也定位高端，但其性價比在目前的雙網(wǎng)雙待機(jī)市場上是比較有競爭力的。

在千元機(jī)大量占領(lǐng)市場的3G普及時代，高端手機(jī)并不多見，尤其是針對高端商務(wù)用戶的高端手機(jī)不多。但是，中國的手機(jī)市場很龐大，也很復(fù)雜。根據(jù)工信部發(fā)布的中國通信行業(yè)的運(yùn)行狀況報告顯示，截至2012年4月底，中國手機(jī)用戶突破10億大關(guān)，達(dá)到了10.30052億戶，這么多的用戶對手機(jī)的需求自然也是五花八門。綜觀高端手機(jī)市場，市面上的高端手機(jī)畢竟機(jī)型不多，適時推出高端商務(wù)手機(jī)有其市場需求，“大器II”正是這樣一種高端商務(wù)手機(jī)。

根據(jù)中國聯(lián)通對“大器II”的市場定位的描述，該款手機(jī)主要是面向高端商務(wù)用戶群，目標(biāo)用戶的特性為年齡35至50 歲、偏重男性、職業(yè)為政府官員、公司高層管理人士和有一定文化的私營業(yè)主。這個用戶群與時尚用戶群有區(qū)別，商務(wù)特征明顯，因此該款手機(jī)也刻意打造了強(qiáng)大的商務(wù)功能，方便用戶辦公。

而對于為何要推出這樣一款頂級商務(wù)手機(jī)，據(jù)悉，這是中國聯(lián)通定位中高端，推動3G業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略布局，而且，聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone，否則就會受制于一個廠商，新的轟轟烈烈的造星運(yùn)動顯然圍繞于 “大器II”，合作伙伴也拓展到三星。

把手機(jī)當(dāng)奢侈品賣

據(jù)悉，該款手機(jī)耗費(fèi)了三星長達(dá)一年的研發(fā)，然而，售價比iPhone還高的手機(jī)能有其市場嗎？中國聯(lián)通負(fù)責(zé)終端的全資子公司聯(lián)通華盛一位人士笑著回答：“之前中國聯(lián)通已經(jīng)有類似的成功案例?！?/p>

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人一直對兩年前聯(lián)通的類似之舉記憶猶新。當(dāng)時，中國聯(lián)通推出了同樣名為“大器”的手機(jī)，這款第一代大器手機(jī)創(chuàng)造了8000元以上價格的高端手機(jī)旺銷的奇跡，其高端手機(jī)的賣相和商務(wù)手機(jī)的定位業(yè)界罕見，甫一推出就受到高端商務(wù)人士的歡迎，生命周期長達(dá)兩年。其成功有多方面原因： 一方面是它及時滿足了潛在市場需求。這是聯(lián)通進(jìn)入3G時代之后第一款國際品牌的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，開辟了3G雙待手機(jī)的藍(lán)海市場，解決了高端商務(wù)人士的復(fù)雜難題：既可使用WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò)，又保留了2G時代號碼。 另一方面是大器手機(jī)擁有經(jīng)典的外觀設(shè)計和商務(wù)功能。較好地滿足了高端商務(wù)用戶對高端手機(jī)產(chǎn)品的使用需求，成為高端用戶的身份象征。

而兩年后，大器II顯然是為了承接聯(lián)通第一代大器手機(jī)用戶，而且與其它手機(jī)再次拉開檔次和價格差距。

“我們之前仔細(xì)研究過中國消費(fèi)品市場，我還專門研究過奢侈品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名車名表等頂級奢侈品的主要市場都不在中國，唯有最頂級、最奢侈的手機(jī)會在中國賣得好。高端手機(jī)在美國可能就不會成功，亞洲人喜歡時尚，中國人買奢侈品多數(shù)是為了顯示自己的財富和檔次?！甭?lián)通高端手機(jī)多年的操盤手、原聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤曾如此說。這可能也反映了聯(lián)通對頂級商務(wù)手機(jī)的操盤手法，即手機(jī)可以當(dāng)做奢侈品來賣。