壟斷地位的用戶基數(shù)優(yōu)勢

擁有超過1.25億的活躍用戶數(shù)和峰值超過1000萬的在線用戶的Steam，是PC作為一個(gè)游戲平臺(tái)實(shí)質(zhì)上的壟斷者。不可否認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，PC平臺(tái)的游戲生態(tài)與主機(jī)是截然不同的，極高的盜版率以及免費(fèi)游戲的盛行導(dǎo)致PC游戲玩家對游戲價(jià)值的心理預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主機(jī)平臺(tái)。

千萬級(jí)的峰值在線放到網(wǎng)游那是天文數(shù)字

Valve對此的策略則是利用龐大的用戶基數(shù)，采取薄利多銷的辦法擴(kuò)大銷售，當(dāng)然發(fā)行商自然不愿意給游戲初始定價(jià)就低人一等，主機(jī)版零售商的情緒以及仍然存在的PC實(shí)體版的銷售是不能忽視的。那怎么辦?定期打折嘛。20美元賣一萬套的游戲，在打折期間用五折的價(jià)格賣出兩倍以上的銷量并不罕見，對一些規(guī)模更小的獨(dú)立開發(fā)商來說，這樣其實(shí)更好。

針對市場的分區(qū)定價(jià)制度

我相信這是你問出這個(gè)問題的最主要原因吧。Steam自國區(qū)采取人民幣定價(jià)之后，游戲的售價(jià)就開始向喪心病狂買買買一端狂奔。當(dāng)然國區(qū)并不是唯一一個(gè)有此待遇的區(qū)域，以俄羅斯為代表的東歐/獨(dú)聯(lián)體國家自2011年起就套用了盧布在內(nèi)的本地貨幣作為計(jì)價(jià)單位，其兌換比例并不是嚴(yán)格的美元原價(jià)換算為本地貨幣，而是采取了獨(dú)立的兌換比例/定價(jià)策略，60美元全價(jià)游戲往往俄區(qū)價(jià)格只合30美元，俄區(qū)代購一度成為全球風(fēng)潮，直到去年底今年初包括俄區(qū)、東南亞和南美在內(nèi)的所有低價(jià)區(qū)游戲鎖運(yùn)行鎖跨區(qū)交易才算作罷。究其原因，同樣是因?yàn)閿?shù)字版無需考慮中間過程，發(fā)行商對定價(jià)有更強(qiáng)的話語權(quán)，外加迎合PC平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣采取薄利多銷的策略。

《輻射4》的全球定價(jià)，國區(qū)199元已經(jīng)接近最低

而國區(qū)的定價(jià)很明顯是考慮到了中國玩家的消費(fèi)水平，美元時(shí)代GTAV和《反恐精英：全球攻勢》等游戲就已經(jīng)針對國區(qū)做出區(qū)別定價(jià)，前者國區(qū)上市定價(jià)就僅為國際版一半的30美元，而對于這種一線大作的誠意舉動(dòng)，中國玩家給出的回報(bào)是買買買三字真言，GTA5至今約350萬套的Steam版銷量(未統(tǒng)計(jì)實(shí)體版和第三方銷售商的數(shù)字，這些渠道銷售的不是Steam版)中國玩家占據(jù)了10%的比例，僅次于美國和同為低價(jià)區(qū)的俄羅斯，遠(yuǎn)超英國、德國等傳統(tǒng)PC游戲大國以及也是低價(jià)區(qū)的巴西，除了Dota 2和CSGO之外，這是中國玩家占有率最高的游戲之一了。

GTAV的玩家比例中國玩家占到了驚人的10%

所以國區(qū)人民幣定價(jià)的到來實(shí)際上是水到渠成的事情，在支付寶等便利支付方式引入之后，中國玩家在Steam的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望直線上升，在沒有人民幣定價(jià)的時(shí)期，特賣期間已經(jīng)能看到大量中國Steam玩家紛紛剁手，引入國區(qū)之后的首個(gè)秋季特賣堪稱瘋狂的價(jià)格讓越來越多的玩家跳坑，根據(jù)SteamSpy通過Steam API做出的統(tǒng)計(jì)，中國Steam玩家的比例已經(jīng)占到了4.32%，約670萬，而在今年上半年，這個(gè)數(shù)字還只有不到2%。

不過相比之下，游戲保有數(shù)量上中國玩家仍然處于下游，平均游戲數(shù)量僅有6.58款，占全球比例則只有1.33%，而PC游戲大國德國的玩家比例是5.3%，游戲比例則是驚人的6.18%，平均游戲保有量是28款，同為低價(jià)區(qū)的俄羅斯以11%的玩家比例占據(jù)了8.5%的游戲購買數(shù)，保有量則是近19款。

歸根結(jié)底，Steam以及PC游戲整個(gè)市場的普遍低價(jià)，是針對PC游戲市場的特性，利用數(shù)字發(fā)行的便利制定的策略。育碧和EA等大發(fā)行商一直在推動(dòng)自己的數(shù)字發(fā)行平臺(tái)也是這樣的原因，只是在滿足用戶的期望上，他們離Steam還差得很遠(yuǎn)，而Xbox Live和PSN近年來越來越頻繁的打折活動(dòng)必然也是受到了Steam的影響，有誰會(huì)對便宜方便的游戲購買方式說不呢?