從芙蓉姐姐到鳳姐，從阿怡到papi醬，“網紅”在短短幾年時間從電腦轉至手機，從門戶網站換代至直播平臺，憑借其強大的“吸金”和“吸睛”能力受到網友追捧。

在徐州，也有著這么一個群體，她們年齡不大，就已經成為了網絡平臺支付薪酬的簽約主播，擁有自己固定的、且在日益增長的粉絲群，還收入不菲。她們，是新一代網紅。

網紅篇

打打牌、聊聊天、賺賺錢

市區(qū)內一處安靜的咖啡館，WiFi信號充足，外加一杯濃香奶茶。程子在出家門前已化妝完畢，此時只需對鏡子稍作補妝。打開手機、戴上麥，開始打徐州人常玩的游戲“摜蛋”……如此，程子一天的工作開始了。

在程子的家人看來，她的賺錢方式可以用“不可思議”來形容：只需每天在直播平臺上玩2到3個小時的游戲，同時跟網友在線聊聊天，就有人給她發(fā)工資、發(fā)禮品——均可兌換成真實現金。

僅此一份工作，就會給程子每月帶來至少6000元或者超過7000元的收入。而她的全部月收入更高——程子另有多份收入不菲的兼職。

網紅月入7000+只是起步價?

另一位徐州網紅千合，似乎賺得更多。2016年初，千合開始在一個名為“單檬”的網絡平臺做直播，后“跳槽”至“心意”直播，賺足了經驗、人氣，后迅速“轉職”為主播經紀人，手下有30余名網紅主播，按提成拿錢。即使每人每天抽成20元，20人工作，也有每天400元、每月上萬元進賬。

不久后，千合或將獨家簽約“ME直播”，每月只工作20天，每天工作兩小時，底薪3000元。另有房間粉絲所贈禮品等，與平臺五五分賬。而后一項收入，才是“大頭”。

程子、千合，都是徐州人，目前分別就讀市內兩所高職院校。她們生活、工作都在徐州，但直播面向的是整個網絡世界。她們，是新一代網紅的典型代表，從做主播至今，歷時不過半年時間，而她們的收入，已高過市內很多已畢業(yè)數年的本科生，且遠高于全國本科、?？飘厴I(yè)生的平均水平。根據北京大學市場與媒介研究中心和國內知名網站聯合發(fā)布的“90后畢業(yè)生飯碗調查報告”，2014年高校畢業(yè)生第一份工作起薪在2443元/月;根據社會科學文獻出版社的《2016中國本科就業(yè)報告》等資料，2015屆大學畢業(yè)生畢業(yè)半年后平均月收入為3726元———即使對此數字，不少網友認為自己“被平均”。

成為“網紅主播”的時機稍縱即逝

yy、斗魚、熊貓、虎牙、映客、水晶、秒拍……各類網絡直播平臺近年來大量爆發(fā)式增長，據不完全統(tǒng)計，已有數十、近百個。在徐州，大量市民也加入到自拍、直播的隊伍中：吃飯、曬娃、打游戲、喝酒、說段子……但真像程子、千合這樣拿月薪、提成，扎實賺到錢的，少之又少。成為網紅并不容易———即使對于顏值頗高的模特圈子來說。

“在徐州，幾乎所有的平面模特、形象禮儀等都在做直播，但不是所有人都能掙到錢。”千合估計這其中有一小半人能賺錢，程子認為更少，即使掙到錢，多是來自粉絲打賞，而沒有平臺支付的最低月薪，“有的直播平臺如秒拍等，是向所有人開放，只能拿粉絲打賞的錢。另外更多的平臺，只有簽約網紅才能當主播，而目前簽約渠道多數已經關閉。”

除了相貌、素質、口才、才藝等個人因素外，程子認為能否掙到錢，關鍵還在時機：2016年年初至5月份之前，大量直播平臺在招主播，錄用門檻稍低。之后，主播已經飽和，目前平臺做的不是招人，而是反向刷人，“但不排除后期發(fā)力，因事件或所做內容，從其他平臺走熱，成為網紅的特例。”

市場篇

平臺盈利的模式是什么

錢是真的有人賺到了。但平臺盈利的模式是什么?僅依靠粉絲“打賞”，真能賺到這么多錢?有知情者表示，國內目前確實有直播平臺、主播網紅賺到錢，但更多直播平臺尚未盈利，是在像“滴滴打車”一樣“燒錢”發(fā)工資、吸引優(yōu)質主播，進而吸引關注，且存在刷錢、刷在線人數行為，以期獲取資本市場的重視。

直播能賺錢嗎?怎么賺錢?

記者近日做了一份問卷調查。結果表明，年齡35歲往上的市民，部分聽說過網絡直播，但對網絡直播能否賺錢、靠什么方式賺錢表示不解;18歲—35歲市民多數知道網絡直播，部分人對此類平臺賺錢模式表示了解。“主要是粉絲打賞吧?先往平臺賬戶充值，從1塊到千元、萬元，打賞給自己喜歡的主播，以此得到網紅主播的關注。土豪一次給網紅十萬元、幾十萬元的新聞里也有。”江蘇師范大學一名男生表示，自己宿舍就有一名同學迷上了某平臺的女主播，但經濟拮據，只是零碎打錢。

部分平臺存在“刷錢”“刷人”情況。

記者近日登錄多個直播平臺，發(fā)現已經很知名的平臺人氣確實很旺。而其余不出名的平臺，人氣很弱。記者偶爾注冊登錄，甚至什么東西都沒送出，也被美女主播親切呼名，甚是驚喜。

在心意直播，記者發(fā)現每個主播的在線觀看人數都維持在600、700人上下。而一有人進入房間，主播均親切呼喊。“雷同平臺太多，有的平臺，主播人數比觀眾還多。”一名業(yè)內人士表示，目前除了極少數不差錢、做平臺時間久、有基礎粉絲資源的直播平臺能賺錢外，多數后期平臺仍處在持續(xù)燒錢階段，“平臺拿投資方的錢給主播發(fā)工資，吸引優(yōu)質主播，進而吸引粉絲，希望能在直播市場分蛋糕。同時，為了拿出數據，花錢刷在線觀眾數、花錢捧主播，也都存在。”

對于該人士“刷點擊量”的說法，國內多家媒體也有相關報道。而記者聯系到的，包括程子、千合在內的多個主播網紅對此現狀也不否認。一名主播坦言，前期剛進某平臺就拿到底薪，當時多是家人、同學捧場，很少拿到需要充值付費的禮物，但工資照拿，“顯然不是靠領賞發(fā)錢”。

本地直播策劃團隊尚處空白

雖然收入不菲，但對國內整個“網紅圈”來說，千合、程子還尚未做到“大紅大紫”。對此，千合表示，網紅想“大紅”，除了個人素質、時機外，更重要的一點，是背后是否有策劃團隊進行力捧，因為需要資金支撐。

據媒體報道，除了網紅、直播平臺兩端，“經紀團隊”作為網紅世界的新生事物也已經應運而生，“經紀團隊”可以策劃、營銷，將網紅推得“更紅”，進而賺到更多錢，經紀團隊獲得分成。

多名徐州本地網紅表示，徐州人做主播、網紅自身條件不差，但本地沒有相應的策劃團隊，所以很少出“大紅”。而這也與區(qū)域有關：網絡平臺公司所在地集中在北、上、廣、成(成都)等地，所以經紀公司、一線網紅也多集中在相應區(qū)域。

網紅市場內外兼修是王道

作為網紅主播，程子、千合所學專業(yè)分別是會計、食品烘焙，她們并未放棄相關專業(yè)學習。

一名在北京某視頻平臺工作人員向記者介紹，隨著國家相關部門對網絡直播監(jiān)管的加強，再靠“低俗鏡頭”出名的網紅將越來越少，很多平臺開始看重“網紅”的才藝、口才、知識儲備等方面。

學會計學的程子，已成功轉型為網紅經紀人;千合則表示，在做游戲直播的同時，正在考慮結合自己專業(yè)做主播，以期獲得更廣的視野與市場。

問答篇

關于網紅的世界

網紅很難約，整個端午節(jié)，她們的時間都被工作擠占。端午節(jié)后第一天，6月12日，市內一家糕點店內，記者見到了千合、程子。網紅果然名不虛傳，進門后就得到不少男士的注目禮……

1、什么原因促使你做了一名主播?

程子、千合：我們各有各的愛好，同時也都有生活壓力，不希望向父母伸手要錢，希望自己盡快經濟獨立，自己賺錢自己花。

2、想當網紅，什么特質最重要?

程子：口才很重要，得會聊天，如果有才藝就更好了。千合：顏值吧。有不少美女不太會聊天，但男粉絲也很多。

3、有女主播在直播時一直說我想去看海，是啥意思?

程子：剛入行時不知道，后來明白了。禮物中很貴的有“游輪”一項，大概是1000元，女主播喊著要去看海，意思就是想讓粉絲送游輪。

4、看直播的觀眾多定位在哪一個群體?

程子、千合：看美女主播的，多是壓力比較大的男士吧，20來歲的比較多。

5、有沒有遇到“不太禮貌”的觀眾?怎么辦?

程子：遇到過，平臺主播是可以對不禮貌觀眾禁言的。

6、當主播很輕松?

程子、千合：實際上不是，一天一直盯著手機看3小時不休息也是很累的。同時，也要隨時注意和觀眾互動，有時候頭很累、頭很暈。

7、當成“事業(yè)”打拼是否有可行性?

程子、千合：現在視頻平臺太多，顯然不可能一直持續(xù)燒錢經營。但既然做主播，就要做好、盡心盡力。