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《吉他英雄》的誕生順利嗎？當(dāng)然不。

資金上，他們希望籌措300萬(wàn)美元，但把幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)投資都試過(guò)一遍，無(wú)人答應(yīng)。最后他們只能從以前的積蓄及親戚處湊了100萬(wàn)美元。

《吉他英雄》

銷售上，他們拜訪了8家美國(guó)最大的連鎖店，只有兩家有推進(jìn)的興趣。即使是對(duì)市場(chǎng)觸覺(jué)絕佳的BestBuy（百思買），也認(rèn)為這東西只能賣3萬(wàn)套。畢竟，在美國(guó)市場(chǎng)上，還從來(lái)沒(méi)有過(guò)一款音樂(lè)游戲成功過(guò)。

你會(huì)為一個(gè)所有人都不看好的產(chǎn)品說(shuō)服老婆抵押房子借親戚的錢嗎？也許。那你當(dāng)時(shí)怎么想？孤注一擲？

其實(shí)沒(méi)那么嚴(yán)重，不管BestBuy怎么說(shuō)，黃氏兄弟其實(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的信念：他們相信產(chǎn)品至少能賣出15-17萬(wàn)套。為什么？因?yàn)樗麄冏隽宋迥甑挠螒蜾N售，做了五年的客戶服務(wù)，他們對(duì)市場(chǎng)究竟有多大需求心知肚明，對(duì)有多少人愿意為這個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)是有真實(shí)感受的。

《吉他英雄》

什么是把握市場(chǎng)的最佳方式？就是拿著你的產(chǎn)品去跟用戶做最直接的接觸，他們是討厭還是喜歡還是無(wú)所謂，一目了然?，F(xiàn)實(shí)不出所料。當(dāng)他們把《吉他英雄》擺上BestBuy的店面，最初的兩個(gè)小時(shí)賣出了3000套。接下來(lái)的訂單，如雪片般飛來(lái)。而那些當(dāng)初不愿投資300萬(wàn)美元的投資者們，則開價(jià)3000萬(wàn)美元希望入股。

團(tuán)隊(duì)要有有長(zhǎng)跑意識(shí)

眾所周知，游戲是個(gè)跟電影一樣的波動(dòng)性很強(qiáng)的行業(yè)，上一款產(chǎn)品的成功不能確保下一款熱賣。因此倒也不難理解，為什么風(fēng)投們不愿入闕?？梢哉f(shuō)黃氏兄弟甫入游戲產(chǎn)業(yè)即獲得如此開創(chuàng)性的成就是運(yùn)氣，但回想一下，他們?cè)谧觥都⑿邸分埃u了五年跳舞毯相關(guān)的產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的積淀不可謂不深厚。

《吉他英雄》

黃忠凱說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，即這個(gè)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有免費(fèi)午餐。你看暴雪的《魔獸世界》誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，也要想想《魔獸世界》之前暴雪的團(tuán)隊(duì)用了十多年時(shí)間做了三款品質(zhì)優(yōu)異的《魔獸爭(zhēng)霸》。類似的，《俠盜獵車手》做到三代才大成，《使命召喚》是第四代。所有這些團(tuán)隊(duì)，都異常穩(wěn)定的堅(jiān)持了五年以上，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)有著行業(yè)無(wú)匹的理解力，這才一鳴驚人。