元組織如何賺錢？

回到幾年前的一幕。9158創(chuàng)始人傅政軍跟YY上最大的娛樂公會(huì)會(huì)長(zhǎng)青菜在杭州進(jìn)行了一次會(huì)面。當(dāng)時(shí)六間房美女秀場(chǎng)、搜狐秀場(chǎng)、酷我音樂、土豆網(wǎng)音樂頻道等跟風(fēng)者尚未出現(xiàn)，視頻秀場(chǎng)更沒競(jìng)爭(zhēng)到相互挖角藝人的地步。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)KTV生意比較核心的藝人問題，傅政軍直接發(fā)問：“現(xiàn)在簽約了多少名歌手？”

“統(tǒng)計(jì)下來應(yīng)該有2~3萬個(gè)。”這是青菜給出的回答。

這一數(shù)據(jù)令坐在對(duì)面的傅政軍目瞪口呆，因?yàn)楫?dāng)時(shí)80年代免費(fèi)簽約了YY上最好的歌手，并且每個(gè)歌手需要經(jīng)過伴奏唱、清唱等考試才有資格簽約。而經(jīng)營(yíng)類似生意的傅政軍卻要為每位歌手間接支付高昂的勞務(wù)費(fèi)用。

連李學(xué)凌也不得不佩服青菜的公會(huì)運(yùn)營(yíng)能力。80年代的“2080”頻道人氣最旺時(shí)有10萬人，光一個(gè)子頻道的管理人員就有1萬多人。這讓做過BBS的李學(xué)凌感到不可思議。在公開場(chǎng)合幾乎從未提及過公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李學(xué)凌，在面對(duì)一家媒體“少數(shù)人掌握多數(shù)頻道會(huì)帶來不利影響”的發(fā)問時(shí)稱：很多人打敗不了青菜，并不是因?yàn)榍嗖说囊?guī)模做得很大，而是因?yàn)楹芏嗳藳]青菜有本事。

青菜的心得是：80年代靠的是管理和堅(jiān)持。接觸過青菜的人都能感受到他是一位嚴(yán)厲的“大家長(zhǎng)”，核心管理層幾乎都有被罵哭過的經(jīng)歷。只有批評(píng)沒有贊美，管理層做錯(cuò)事情沒有任何借口。盡管很多管理員都是90年的孩子，但青菜的教誨能讓他們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，然后逐漸感受到自己是80年代的重要因子。

靠著強(qiáng)大的管理能力，青菜自2008年創(chuàng)建80年代以來，壟斷YY娛樂人氣長(zhǎng)達(dá)三四年時(shí)間。

2008年，青菜在YY上玩《熱血傳奇》時(shí)創(chuàng)辦80年代。當(dāng)時(shí)他每天邊打游戲邊開酷狗、網(wǎng)易聽激情的音樂。“有人氣的地方就能賺錢，當(dāng)時(shí)覺得在YY上建個(gè)唱歌公會(huì)可能挺有市場(chǎng)”。于是他組織一幫朋友，建立2080頻道。頻道正式運(yùn)營(yíng)那天是5月20日。

青菜的YY24小時(shí)在線，電腦一年不關(guān)機(jī)。如今的2080頻道已經(jīng)接近9億積分，是所有頻道的最高值。初期，青菜和管理員們每天起碼耗22小時(shí)在公會(huì)里，晚上戴著耳麥睡覺，聽到頻道里管理員喊，立馬起床處理事情。由于管理層之間不留電話號(hào)碼，溝通工具全靠YY和QQ。

80頻道的很多管理員因長(zhǎng)時(shí)間戴耳麥，導(dǎo)致耳朵發(fā)炎、流血。舉例來看，若YY娛樂稍微大型的公會(huì)有10萬個(gè)，光管理層可能有50萬人，絕大多數(shù)人都是出于對(duì)公會(huì)的熱愛，義務(wù)勞動(dòng)。這為YY娛樂運(yùn)營(yíng)節(jié)省了很多人力和財(cái)力成本。

YY早期的大用戶大部分來自《魔獸世界》。為了吸引人氣到80年代的頻道，青菜和管理層迎合多數(shù)玩家的“魔獸情結(jié)”策劃了幾場(chǎng)活動(dòng)，將《魔獸世界》相關(guān)的內(nèi)容改編成歌曲，頻繁帶領(lǐng)藝人到各大公會(huì)開演唱會(huì)。以魔獸為主題的演唱會(huì)不但唱紅了一批YY紅人，更為80年代積累了原始用戶。

2010年，當(dāng)80年代會(huì)員跨過1萬人門檻之際，青菜突然決定放棄YY。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的他已經(jīng)連續(xù)兩年沒日沒夜泡在YY上。在家人看來他每天只知道玩電腦，不務(wù)正業(yè)，最后被逼迫著去奧地利賣古董。這意味著青菜必須舍棄公會(huì)。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，YY官方的一位人物出現(xiàn)了，他就是李學(xué)凌。李將青菜納為YY正式員工。青菜成為當(dāng)時(shí)唯一一位從頻道過去的會(huì)長(zhǎng)，也終于有了穩(wěn)定的收入，他對(duì)李學(xué)凌一直心存感恩。

成為YY正式員工之后，青菜白天按時(shí)上班。由于公會(huì)沒人管理，人氣開始走下坡路。為了騰出更多時(shí)間管理公會(huì)，青菜向李學(xué)凌申請(qǐng)彈性工作制，最終逐漸退出YY。李學(xué)凌同意青菜自由發(fā)展，偶爾也會(huì)介紹給青菜管理、創(chuàng)業(yè)等方面的書籍。

但唯一一本跟青菜產(chǎn)生思想碰撞的書是《海底撈，你學(xué)不會(huì)》。他琢磨完后的感悟是：做公會(huì)管理跟服務(wù)業(yè)一樣，要讓每個(gè)會(huì)員來到頻道有種“爺?shù)母杏X”。

后來，80年代的人氣開始一點(diǎn)點(diǎn)提升?？邕^1萬人門檻之后達(dá)到2萬人。做完三場(chǎng)大型活動(dòng)后，人氣竄到5萬。很多時(shí)候，80年代處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，邊走邊摸索。

青菜也一直在琢磨如何賺錢。早期他們會(huì)承接一些線上活動(dòng)，幫游戲廠商打廣告。因?yàn)檎莆罩簧資Y當(dāng)紅藝人，青菜就帶著簽約歌手到其他公開場(chǎng)合巡演，相當(dāng)于一家小型演藝公司。但收入非常少，每人每月大概1000~2000元，收入好時(shí)能賺到5000~6000元。

青菜跟其他會(huì)長(zhǎng)們一樣，在2011年之前一直沒找到好的賺錢方式。有人氣沒財(cái)氣，YY娛樂到底該怎樣賺錢？

2010年，即使已經(jīng)有七八年用戶基礎(chǔ)的新浪SHOW(由新浪UC視頻聊天室升級(jí)而來)跟YY娛樂一樣，也遭遇了商業(yè)化瓶頸。當(dāng)時(shí)的新浪SHOW社區(qū)可用“死氣沉沉”四個(gè)字形容，沒有專業(yè)主持人，游客唱首歌就走掉。晚上10點(diǎn)鐘以后，社區(qū)內(nèi)幾乎看不到人。如何對(duì)社區(qū)進(jìn)行商業(yè)化，新浪沒有任何概念。對(duì)付這部分非常草根的互聯(lián)網(wǎng)屌絲，更非曹國(guó)偉等人所擅長(zhǎng)。

而9158很重要的一個(gè)賺錢利器就是“虛擬道具”，即玩家之間對(duì)刷的“禮物”。9158富豪榜上記錄著各經(jīng)典道具當(dāng)周送出量最大的玩家以及消費(fèi)累計(jì)前20的用戶名單；不同等級(jí)的道具最能體現(xiàn)粉絲對(duì)明星的親密程度，分別有“我們私奔吧”、“私人島嶼”、“我們結(jié)婚吧”、“玫瑰莊園”、“泰坦尼克”、“豪華飛機(jī)”、“祝你生日快樂”等。當(dāng)然它們的價(jià)格不菲，一般在200~300元/件。價(jià)位越高的禮物，表示跟喜歡的藝人越親近。

排在富豪榜單第一名的用戶名為“好男人”，共刷出“我們私奔吧”道具22次，每件道具折合人民幣200元，當(dāng)周消費(fèi)金額為4400元。好男人每刷一件“我們私奔吧”道具，藝人從中能分得150000 Y幣，即150元。“我們私奔吧，到地球，就現(xiàn)在！”特效還會(huì)在屏幕上顯示兩分鐘，非常搶人眼球。

這些奢侈品道具一般是豪客們對(duì)刷禮物、追捧藝人或耍威風(fēng)時(shí)的必備武器，也是能最快刺激爭(zhēng)強(qiáng)好勝的玩家花錢的道具。比較便宜的道具可能幾分錢，比如玩家常刷的“幸運(yùn)四葉草”禮物價(jià)值40幣(相當(dāng)于0.04元)。但可以每次送520個(gè)(折算成20.8元)、或者1314個(gè)(折算成52.56元)或者9999個(gè)(折算成399.96元)等不同寓意的數(shù)量，這些數(shù)字分別代表“我愛你”、“一生一世”、“天長(zhǎng)地久”。越是貴重的道具，藝人從中拿到的提成越多。最終，9158、室主、藝人三者按照收取禮物的數(shù)量分別提取一定比例。

玩家購(gòu)買虛擬貨幣之后，會(huì)通過兩種方式消耗掉：一大部分虛擬貨幣通過玩家之間對(duì)刷禮物消耗，即每刷一次虛擬貨幣損耗25%~75%。多次對(duì)刷后，最終虛擬貨幣回到公司賬面；另外一小部分虛擬貨幣刷給上麥用戶，因?yàn)?158不回收貨幣，所以這些用戶拿到虛擬貨幣之后，到淘寶等第三方平臺(tái)上賣掉，這部分貨幣占貨幣總銷售量的10%以下。

現(xiàn)在，9158開通在線直充虛擬貨幣，并從“全部由總代理銷售”的模式，逐漸轉(zhuǎn)為“直充和代理商結(jié)合”的模式，且直充的比例在不斷地增高。目前在線充值占銷售額度的20%。

最早，新浪SHOW不存在代理商角色，沒人到卡拉OK社區(qū)兜售虛擬貨幣，玩家唱歌跳舞、自娛自樂。傅政軍接收之后將9158的代理商模式引入新浪秀。9158有五六個(gè)總代理商，上千個(gè)二級(jí)代理商，有些總代理的員工規(guī)模達(dá)到幾百人，形成公司化運(yùn)作。代理在銷售中占有極其重要地位，比如在挖掘付費(fèi)用戶、維護(hù)付費(fèi)用戶等方面發(fā)揮著不可小覷的作用。經(jīng)過8年的發(fā)展，9158已經(jīng)形成一套成熟的代理商管理體系。

其實(shí)，YY盈利的幕后推手也是虛擬道具。

據(jù)了解，YY娛樂從2011年3月改版后，開始效仿9158，之后推出類似9158的1314、520等模式的虛擬道具。為了刺激消費(fèi)欲望，在原來YY積分之上，又給消費(fèi)用戶劃分等級(jí)，分為守護(hù)者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國(guó)王6個(gè)級(jí)別。最高玩家為國(guó)王，開通需要首付120,000 Y幣，即12萬元，之后每月需續(xù)費(fèi)支付3萬元，一年共45萬元。據(jù)了解，在有虛擬禮物之前，80年代的收益一直很少，直到2012年開始有大的起色。

按照分成協(xié)議，一般將總收入的10%分給公會(huì)，40%分給藝人，YY拿50%。跟9158的分配比例相當(dāng)。但隨著YY、9158、六間房、搜狐秀場(chǎng)等平臺(tái)爭(zhēng)奪主持人的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，藝人和室主的提成比例在不斷提高。一些平臺(tái)還會(huì)通過發(fā)底薪、增加提成等方式吸引優(yōu)質(zhì)主播，未來價(jià)格戰(zhàn)可能難以避免。

抓住絲的痛點(diǎn)

如果說仇恨能為游戲公司帶來真金白銀，那它的另一面：崇拜、愛慕、欣賞，也能從屌絲口袋里掏錢。

傅政軍接手新浪SHOW后，輸入幾千名主播，演藝內(nèi)容豐富起來，整個(gè)社區(qū)氛圍開始活躍起來。即使凌晨一兩點(diǎn)鐘還是熱鬧一片。

平臺(tái)上賺錢最多的一位小伙子一年賺了50萬。這個(gè)小伙有10萬多粉絲，光付費(fèi)粉絲就上萬，但這種賺到幾十萬的藝人屬于特例。9158和區(qū)長(zhǎng)們會(huì)向藝人傳達(dá)“薄利多銷”的理念，即不能只盯有錢用戶，要靠大量粉絲賺錢，正所謂“聚沙成塔”。

不管是藝人還是付費(fèi)用戶、普通用戶，9158都統(tǒng)稱為“玩家”。為了激勵(lì)玩家，他們?cè)O(shè)置一整套針對(duì)房間、藝人、普通玩家、消費(fèi)玩家的晉級(jí)制度，比如房間對(duì)抗賽、富豪排行榜、禮物收取量第一的藝人榜單等，以此激發(fā)用戶瘋狂刷禮物的熱情。若家族能在兩萬個(gè)房間中排到前幾名，這對(duì)每位家族成員來說都是至高無上的榮耀。

“三個(gè)女人一臺(tái)戲”，9158的視頻聊天室每天都有一臺(tái)主題式晚會(huì)上演。三路視頻讓主持人精心裝扮的面孔清晰展現(xiàn)在聊天室頁面上，他們不需要達(dá)到電視臺(tái)主持的專業(yè)水準(zhǔn)。但這些草根藝人能通過視頻跟網(wǎng)絡(luò)另一頭的粉絲們實(shí)時(shí)互動(dòng)，臺(tái)下掌聲和禮物不斷，這個(gè)虛擬世界比YY單純的語音聊天顯得更加逼真。

晚上8點(diǎn)多，室主小悠(化名)炸了幾個(gè)大煙花，用大喇叭(煙花、喇叭均為虛擬道具)“喊”其他房間的成員們前來圍觀撿煙花，一時(shí)間室內(nèi)聚集了600多號(hào)人。這天是頭牌主持安妮(化名)的生日，愛慕她的十多個(gè)高級(jí)粉絲前來捧場(chǎng)。為活躍這臺(tái)晚會(huì)，小悠買道具花了幾百塊錢，但一場(chǎng)活動(dòng)下來，她肯定還能大賺一筆。

其實(shí)小悠是安妮的師姐，二人同為杭州某藝術(shù)院校的在校大學(xué)生，他們利用課余時(shí)間來9158娛樂之余還能賺點(diǎn)生活費(fèi)。小悠喜歡音樂，之前是9158的高級(jí)藝人，在同學(xué)當(dāng)中嗓音算不上最好，但很會(huì)跟玩家調(diào)侃、互動(dòng)，半年多時(shí)間就積累了上萬名粉絲。掌握一部分付費(fèi)玩家之后，有經(jīng)營(yíng)頭腦的她從學(xué)校找來有才藝的幾個(gè)學(xué)妹一起經(jīng)營(yíng)房間。安妮只是小悠其中的一個(gè)簽約藝人。

安妮算過一筆賬，只要有上百個(gè)付費(fèi)粉絲，哪怕每個(gè)粉絲只給30元，每月可能就有3000元收入。這些錢足夠買漂亮的衣服、包包和化妝品。有時(shí)遇到生意不好，安妮也會(huì)朝熟悉的客人賣賣萌發(fā)發(fā)嗲博得同情。既然美女當(dāng)眾要求，好面子的客人必然慷慨解囊，多刷幾份禮物幫自己喜歡的藝人沖業(yè)績(jī)。

有時(shí)，小悠的房間也會(huì)開放給玩家輪流上麥表演。有些熱門的房間能有七八十號(hào)人排隊(duì)。一個(gè)個(gè)輪下去起碼要花3個(gè)小時(shí)。

9158上有3000多萬活躍用戶，專業(yè)主持人約有2~3萬人，絕大多數(shù)用戶上麥表演并非為賺錢。很多時(shí)候，他們?cè)谏鐣?huì)當(dāng)中得不到應(yīng)有的尊重或吹捧，甚至缺乏自信心。但只要唱個(gè)歌兒，哪怕很難聽，下面也有觀眾喝彩：大美女來了，明星來了……這讓他們小小的虛榮心得到滿足。唱得好，朋友就刷一兩塊錢的禮物表示贊美，小玩家之間也會(huì)相互刷禮物捧場(chǎng)。絕大部分玩家付一兩百塊錢就可以玩得相當(dāng)開心。

高澤華是“9158KTV”大區(qū)的區(qū)長(zhǎng)，80后宅男，現(xiàn)實(shí)生活中在某SP公司做運(yùn)營(yíng)。最初在深圳上班，社交圈子較窄，下班后沒有時(shí)間社交，有時(shí)朋友們對(duì)著電腦喝上一場(chǎng)算是聚會(huì)。他被朋友拉到9158純?yōu)榻挥眩Y(jié)交了一幫關(guān)系不錯(cuò)的朋友。由于能力不錯(cuò)，后被提拔為大區(qū)長(zhǎng)。

業(yè)余時(shí)間，他管理社區(qū)內(nèi)的90多個(gè)房間。主要職責(zé)是維持社區(qū)人氣，管理室主和藝人。他不直接參與銷售，但會(huì)根據(jù)社區(qū)虛擬道具消耗量抽取一定提成。獎(jiǎng)金從幾百元到兩三千元不等，收入多少完全取決于個(gè)人能力。

2011年高澤華剛上任之際，9158KTV只有50多個(gè)房間。為了壯大社區(qū)規(guī)模，他曾跑去其他網(wǎng)站拉演藝團(tuán)隊(duì)，偶爾也拉一些有一定消費(fèi)能力的大客戶。這里所謂的“大客戶”標(biāo)準(zhǔn)是月消費(fèi)額度在兩三千元左右。大客戶偏好不同，有喜歡聲音甜美的，有喜歡搞笑幽默的，有喜歡跳舞的……高澤華會(huì)根據(jù)客人口味有針對(duì)性地帶客戶逛有特色的房間。新房間做人氣，或來了新藝人時(shí)，他也會(huì)拉上大客戶前去捧場(chǎng)。高澤華會(huì)跟室主一起想運(yùn)營(yíng)辦法提高房間人氣?，F(xiàn)在，他手下管理著23萬人口，光藝人就800~900個(gè)。

高澤華的大客戶中有煤礦、地產(chǎn)、建筑、服裝等各個(gè)行業(yè)的老板，他們是每臺(tái)晚會(huì)的贊助商。他們當(dāng)中的很多人喜歡跟年輕人溝通，或者偶爾調(diào)侃下美女，這種氛圍能讓平時(shí)工作壓力很大的他們感到輕松。除了經(jīng)常跟幾位熟悉的藝人聊天之外，老板們也在9158結(jié)交了不少生意上的合作伙伴，偶爾還會(huì)有線下聚會(huì)。

按照消費(fèi)等級(jí)，這些用戶會(huì)被分成三六九等。誰是富豪，誰是布衣，都被貼上標(biāo)簽，一看圖標(biāo)就能識(shí)別出來。最低層的是游客，其次是付費(fèi)VIP，最高等級(jí)的消費(fèi)用戶被尊稱為皇冠貴族。這些標(biāo)簽成為玩家不斷晉級(jí)的動(dòng)力來源。

即使同為皇冠用戶又分為6個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高，特權(quán)越大。地位最高的是至尊皇冠，享受KTV房間防拉黑、房間防踢、可踢低于自身等級(jí)的非管理用戶等最高權(quán)限。這個(gè)身份處于眾人之上，進(jìn)入任意房間時(shí)，“至尊皇冠用戶×××駕著大眾POLO華麗登場(chǎng)，群眾夾道歡迎”字樣從公屏上閃過，這讓至尊皇冠用戶顯得威風(fēng)八面。這部分玩家每月最低充值為4萬元，若想次月保級(jí)必須連續(xù)充值，這就預(yù)示著至尊皇冠每年可能在9158刷掉48萬元。

一般當(dāng)天刷出禮物最多的玩家才有可能進(jìn)入每周評(píng)選的“富甲天下”排行榜。正常情況下，富甲們一般最低消費(fèi)也有幾萬元，他們進(jìn)入房間除了會(huì)顯示“富甲天下”特效，還特配一輛金光閃爍的豪車。9158玩家都知道，有錢肯定就有粉絲跟隨，在房間內(nèi)很有號(hào)召力，所以只要升級(jí)為至尊貴族，不但有粉絲跟隨，還能被大家另眼相看，備受藝人們尊重。鼓勵(lì)這些有錢玩家為傾心的才藝買單，這就是傅政軍所謂的“贊助商經(jīng)濟(jì)”。

“每款社交產(chǎn)品都會(huì)拉用戶進(jìn)來，但不同之處在于YY公會(huì)和我們都是有組織地拉用戶，背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。從用戶獲取到變成付費(fèi)用戶，再到虛擬貨幣變現(xiàn)等每個(gè)環(huán)節(jié)，9158和YY都不需要用人民幣驅(qū)動(dòng)。我們都是一個(gè)個(gè)自然生態(tài)組織，不是用金錢創(chuàng)造的人造生態(tài)組織。即使沒有金錢導(dǎo)入，這個(gè)組織架構(gòu)依然能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而虛擬貨幣和金錢的流動(dòng)能為平臺(tái)創(chuàng)造更多活力。”傅政軍承認(rèn)，9158可以被模仿，但很難被超越。

自稱屌絲的互聯(lián)網(wǎng)大佬

史玉柱：

我就喜歡自稱屌絲。是自賤嗎？本屌絲也不知。反正我以后繼續(xù)以屌絲自居。據(jù)說我的部下去注冊(cè)“屌絲”商標(biāo)了，為我保駕護(hù)航。以后誰自稱屌絲，向本屌絲交一分錢。

不要認(rèn)為自己初中水平就怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行。我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

周鴻祎：

我本人氣質(zhì)比較偏屌絲，不像有的公司CEO會(huì)跳拉丁舞，女員工昏倒一大片。沒法跟別人比帥，沒法跟人家比拉丁舞。

一個(gè)是創(chuàng)新，一個(gè)是做好產(chǎn)品。用這兩件武器挑戰(zhàn)巨頭，實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲，這就是我們的氣質(zhì)。

屌絲之所以能逆襲，是因?yàn)樗拥貧?，離用戶近，他能知道很多用戶的需求。但是當(dāng)你做成了高富帥了，你離用戶就遠(yuǎn)了，可能就不敏感了。

蔡文勝：

1985年我輟學(xué)到街邊擺地?cái)偅?年后賺點(diǎn)錢，我給自己獎(jiǎng)勵(lì)買條金項(xiàng)鏈；再過2年又有進(jìn)步，給自己獎(jiǎng)勵(lì)買了摩托車；再以后，我都會(huì)經(jīng)常給自己一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，然后再爭(zhēng)取更大的目標(biāo)去奮斗……人是需要不斷給自己獎(jiǎng)勵(lì)的，或吃頓美食，或買個(gè)喜愛的東西，或者去旅行。最后告訴自己：我是最棒的。

丁磊：

做夢(mèng)都沒想到我有朝一日會(huì)把握著一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞、邊打邊學(xué)地走過來的。Stayhungry(求知若渴)，Stayfoolish(虛心若愚)。保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地提高。

馬化騰：

我們都是來自普通家庭，沒有什么特殊的，頂多是房子大一點(diǎn)，也不是說什么太大變化。潮州人習(xí)慣喝粥，還是這樣。

馬云：

我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣還是那樣。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分人是死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天。