國(guó)產(chǎn)經(jīng)典RPG“軒轅劍系列”最新作品《軒轅劍6》預(yù)售已于6月24日開啟，連續(xù)三天每天限量出售，首日售罄更是僅用時(shí)不到一小時(shí)，幾乎每秒鐘便賣出一套，很多玩家沒有來(lái)的及買就發(fā)現(xiàn)預(yù)售已經(jīng)結(jié)束，足以看出玩家對(duì)《軒轅劍6》的熱情。爆棚的預(yù)售場(chǎng)面，讓人不禁聯(lián)想到過(guò)去幾年單機(jī)市場(chǎng)的冷淡，現(xiàn)如今的單機(jī)市場(chǎng)正在逐漸回暖，是否預(yù)示著單機(jī)游戲?qū)?huì)煥發(fā)第二春呢？

圖1

此前單機(jī)游戲由于受市場(chǎng)、資金、思維模式等原因的桎梏，營(yíng)銷推廣手段太過(guò)貧乏。在網(wǎng)絡(luò)游戲五花八門的營(yíng)銷“組合拳”進(jìn)攻下，單機(jī)游戲節(jié)節(jié)敗退?，F(xiàn)如今《軒轅劍6》只在預(yù)售就有如此火爆的場(chǎng)面，在喜人的銷量面前，人們不禁要問(wèn)，國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的春天來(lái)了嗎？

事實(shí)證明，國(guó)產(chǎn)單機(jī)的時(shí)代確實(shí)要來(lái)了。近幾年的國(guó)產(chǎn)單機(jī)一直銷量爆棚。歸其原因都是營(yíng)銷模式的變化才有的新氣象。像仙劍和軒轅劍這樣的經(jīng)典作品。一直都是玩家心中最喜歡的游戲，他們出品的游戲在質(zhì)量上肯定是沒有問(wèn)題的，可是為什么前幾年一直銷量不理想呢。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，好作品也需要不斷宣傳。改變自己的營(yíng)銷模式。

整合娛樂營(yíng)銷，尋找單機(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

單機(jī)游戲的市場(chǎng)現(xiàn)在會(huì)如此火熱，這主要是因?yàn)樵S多單機(jī)在營(yíng)銷模式上變得更加多元化了。例如大宇將旗下的《仙劍5》在2011這一年，銷量一舉突破百萬(wàn)，這比《仙劍奇?zhèn)b傳4》的銷量翻了一倍多?！断蓜?》的出品人姚壯憲不無(wú)感慨地說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。”這都得益于《仙劍》了轉(zhuǎn)換營(yíng)銷策略。

圖2

首先《仙劍5》牽手電子商務(wù)，開展了有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體聯(lián)合銷售活動(dòng)。選擇以網(wǎng)絡(luò)游戲起家的代理公司來(lái)代理，其在網(wǎng)游市場(chǎng)上的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)驗(yàn)給《仙劍5》在宣傳推廣以及發(fā)行手段上帶來(lái)一些新的思路，而網(wǎng)游公司充足的資金投入，也使得《仙劍5》擁有堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷資金后盾。

另外，《仙劍5》推出線上電子發(fā)行、線下實(shí)體版、電子商務(wù)訂購(gòu)渠道、提供增值內(nèi)容下載等多種銷售渠道，并且為用戶線上下載、付款購(gòu)買cdkey開通包括一卡通充值支付、第三方平臺(tái)支付、手機(jī)話費(fèi)支付等等多種便捷購(gòu)買方式。業(yè)界更將此總結(jié)為“營(yíng)銷立體化，產(chǎn)品最大化”。

除了與改變銷售策略，《仙劍》也極其注重自身品牌的發(fā)展。雖然如《仙劍》系列、《軒轅劍》系列、《大富翁》系列、《古劍奇譚》等國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲得到了眾多玩家的認(rèn)知和肯定。但隨著《仙劍1》、《仙劍3》相繼改編成電視劇，并且在全國(guó)各大電視臺(tái)熱播，這么多的鋪墊，仙劍5的銷量過(guò)百萬(wàn)自然也不是什么困難的事。

《軒6》預(yù)售火爆，宣傳和品質(zhì)同樣重要

如今與《仙劍》并稱雙劍之一的《軒轅劍》最新作《軒轅劍6》也開始了自己的銷售，《軒6》在預(yù)售之前還傳出與《仙5前》合作的消息，曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)單機(jī)經(jīng)典“雙劍”現(xiàn)在將要聯(lián)手營(yíng)銷，效果必然非同凡響?！断蓜?》與《仙劍5前傳》整體銷量已經(jīng)突破200萬(wàn)張，而日前《仙劍5前傳》為了響應(yīng)玩家要求順勢(shì)推出的大型DLC——夢(mèng)華幻斗，也是銷量爆棚，國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲市場(chǎng)日漸火爆。

圖3：《仙劍5前傳》"夢(mèng)華幻斗"DLC劇情彩繪

從《軒轅劍6》預(yù)售的情況來(lái)看，其火爆程度不輸《仙劍5前傳》，他的營(yíng)銷模式大致與《仙劍5》相同。同樣是整合娛樂與游戲同時(shí)捆綁營(yíng)銷的方式。在軒轅劍系列的第一部電視劇尚在電視臺(tái)播出期間宣布了大陸地區(qū)《軒轅劍6》的正式代理商為暢游公司。