我來北京上學(xué)的時候，因為家里很窮，只帶了五百塊錢。這五百塊錢是誰的?還是各個親戚，知道我考上大學(xué)了，在那個年代要送，農(nóng)村叫出禮，就是你結(jié)婚的時候我送你，你家里有喜事，我們也五塊十塊的出禮，收了五百塊錢，然后來的時候我就跟自己說，我希望在人大的四年，再也不問家里要錢了。

因為抱著這么一個自我的要求，所以來了之后，就是上學(xué)期開始搞家教，到下個學(xué)期開始抄信封，大概抄了將近一年時間的信封，什么是抄信封呢?在那個年代，因為計算機(jī)還不夠發(fā)達(dá)，現(xiàn)在我相信都是打印好的。那個時候我們?nèi)舜笥泻芏嗬蠋?，還有學(xué)生辦班，什么叫辦班呢?基本上就是江蘇省宿遷縣農(nóng)業(yè)局局長收，然后一打開里面就是農(nóng)業(yè)部某某某研究所，我們要牽線主管農(nóng)業(yè)的副院長，或者農(nóng)林局局長培訓(xùn)會，北京來三天。其中在人大上課一個小時，剩下時間都是長城、頤和園、故宮。

你想想這些領(lǐng)導(dǎo)的話，那個時候來趟北京還不容易，很多局長沒來過北京，所以接到這個封一看，農(nóng)業(yè)部的，而且所有費(fèi)用國家出，所以這樣來報的人就很多。其中最關(guān)鍵的是抄信封，也就是寫一個江蘇省宿遷市，拿一個黃頁，郵政局買的黃頁，上面全國所有的縣都有，一個一個縣寫，江蘇省宿遷縣農(nóng)業(yè)局局長，然后某某某寫的，寫完之后信封要折起來放進(jìn)去，然后用膠水給它封好，整個過程按照三二一基本上，就是抄三分，放進(jìn)去兩分，最后再抹上膠水，一分，可以賺到六分錢。

所以第一年基本上都是，所有的費(fèi)用主要來自于抄信封，我大概每個要抄個三天到四天，有的時候在314宿舍，因為晚上十點(diǎn)鐘關(guān)燈了，但是走廊的燈是不關(guān)的，所以就搬個小板凳坐在地上，抱個箱子就開始在那兒抄。一萬個信封六百塊，寫完一個心里就想三分錢。

寫了一年多，看我們班同學(xué)做書發(fā)了財了，所以在他的感召之下就給他推銷書去，暑假到大二放暑假的時候，準(zhǔn)備用一個暑假的時間，把大三的所有錢賺回來。給大推銷書，那個時候運(yùn)氣還不錯，就是每天騎一個大二八自行車，后面抱著個一二十本很厚的書，你要拿樣本，然后還有一個書單子，每次搬上來后面背著很沉，上面是金融大廈，反正各個寫字樓，一個一個敲門，您要書嗎?什么書啊，打開看看。

給我們大概四折，我們原價賣出去就賺60%，定價三百塊錢，賣出一本書就能賺到180塊錢。有一次我很幸運(yùn)，在農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)該是，農(nóng)業(yè)銀行就是木樨地那邊，一次賣了一二十本書，還挺開心的。

到了大三就開始給人寫程序，寫程序那個年代是非常賺錢的，基本上我可以用一個月晚上的時間，大概賺到五萬塊錢，給人寫一套系統(tǒng)。其實(shí)很簡單，說實(shí)話，就是數(shù)據(jù)庫，那個年代因為程序員實(shí)在太少了，計算機(jī)剛有。到了大三下半學(xué)期，基本上我應(yīng)該是我們班里很有錢的。到大三下學(xué)期，我手里拿著大哥大，那個年代大哥大毫不客氣的說，我們系主任李強(qiáng)老師是沒有大哥大的。然后是摩托羅拉的，大家想一想二十歲一個小孩，去人大的系門，到那個同學(xué)餐廳，朝那兒一坐，大哥大往那兒一弄，然后服務(wù)員過來，大哥，想吃點(diǎn)啥?

看著真的像香港的黑社會一樣的，然后還特別逗，我們當(dāng)時打電話的時候，不好意思當(dāng)同學(xué)面打，還是比較低調(diào)，躲在樹后面，然后有一天一個男人跑過來，問我這是真的假的，你們知道什么意思嗎?那個年代很多人裝酷，拿一個假大哥大，十五塊錢買的，實(shí)際上就是塑料殼。那個時候BB機(jī)，漢顯BB機(jī)，雙排漢顯BB機(jī)，2460元一個，一個BB機(jī)，我那個手機(jī)是26000多塊錢買的。那我不管，接著打一分鐘是四毛錢，打的話是一塊多，接是四毛，接電話還要錢呢，還是很貴的。

然后到了大學(xué)四年級我就想我該創(chuàng)業(yè)了，而且那時候兜里面還有二十萬多塊錢，還有二十多萬現(xiàn)金，然后中關(guān)村去裝了電腦，花了兩萬多，買了臺電腦。而且在裝電腦時候有個小插曲，因為學(xué)了編程以后，經(jīng)常跑到聯(lián)想大廈去免費(fèi)做他的推銷員，因為他大廈里面有五六臺電腦。

找一個人，來的時候你就可以用他電腦，帶上那個氣巴二太(音)，大字盤，很大。后來出來那個1.40兆那小字盤，我把原來的那個拿過去，因為它代碼很簡單，點(diǎn)開來的時候我給他寫封信，以后就開始免費(fèi)幫推銷員給他聯(lián)想電腦多么好，怎么怎么…

所以老去，對中關(guān)村比較熟悉，我經(jīng)常買電腦的時候，也舍不得買這個，因為那時候聯(lián)想電腦一臺五萬多。柳傳志現(xiàn)在有一次北大講課的時候，他說一臺電腦一萬八，賣一臺電腦。

然后我一個暑假，我花了三天的時間到中關(guān)村，把中關(guān)村所有的電腦店都走遍了，到最后我選定了一家最便宜的，最便宜的一家店。然后裝電腦的過程中這個老板過來了，問說這臺電腦多少錢，我說這臺電腦兩萬多塊錢。老板說怎么這么便宜，然后這個業(yè)務(wù)員，正在給我裝業(yè)務(wù)員的學(xué)生說，沒辦法，人大的學(xué)生，這臺電腦就賺他兩千塊。

你們都沒有干過這個是吧，就裝臺機(jī)器就賺兩塊錢，那是最少的。那年在中關(guān)村給人裝臺電腦都是五千塊錢，可以賺到五千塊錢的。一臺電腦三四萬，一夜之間中關(guān)村最早發(fā)財?shù)氖鞘裁?，是在中關(guān)村修自行車的人。真的，都不是擰螺絲嘛。

修自行車收兩塊，一塊，然后傳臺電腦一下賺兩三千，一夜之間中關(guān)村沒有人修自行車，所有的擰螺絲的人全跑到電腦前去擰螺絲去了，賺電腦去了。

所以到大四的時候，就第一次想創(chuàng)業(yè)。想什么，我覺得人以食為先，而且人大里面有一個叫食為先海域，一個很高端的一個做海鮮的一個餐廳，我就人定了，我覺得老百姓不管怎么樣，需要食物，所以創(chuàng)業(yè)最好開餐廳，而且自己也是吃貨，還喜歡做菜。

所以那時候在人大找到了，往一條斜街里面，找到一家餐廳非常好，而且在人家那里面吃了一頓，確實(shí)非常好。老板突然有一天在那貼告示，說決定把這餐廳盤出去，自己要去北京火車站去開更大，1500平的大餐廳。所以我覺得很高興，我說機(jī)會來了，然后我就把這24萬塊錢，什么推銷術(shù)，各種寫的這程序賺了二十多萬塊錢。